Come funziona
- I primi investono
- Arrivano nuovi partecipanti
- I primi vengono pagati con i loro soldi
- I primi ne parlano agli amici
Il quarto passaggio fa il grosso del lavoro. Una persona soddisfatta, che ha ricevuto quanto promesso, convince gli altri meglio di qualsiasi pubblicità: non ha motivo di mentire e parla della propria esperienza. All'organizzatore basta pagare in tempo.
Da qui nasce un dettaglio tipico: nella fase iniziale i pagamenti arrivano regolarmente e persino oltre quanto promesso. È la parte più economica dello schema: finché i partecipanti sono pochi, bisogna pagare poco, mentre l'effetto dei loro racconti è enorme.
Perché la fine è inevitabile
Per pagare gli interessi a tutti, devono arrivare più soldi nuovi degli obblighi da onorare. E gli obblighi crescono insieme al numero dei partecipanti. Quindi l'afflusso deve aumentare ogni mese, e sempre più rapidamente.
La prima tessera spiega perché è inevitabile. Raddoppiare ogni volta si scontra con la dimensione della popolazione in pochi cicli: anche partendo da 100 persone, dopo 10 raddoppi ne servono centinaia di migliaia, e poi milioni.
La terza tessera spiega l'impressione di chi sta intorno. Chiunque conosce qualcuno che ha guadagnato: sono le persone entrate presto e riuscite a uscire in tempo. Le loro storie si vedono, mentre quelle di chi è entrato per ultimo no, perché non se ne parla.
Come riconoscerla
Il primo segnale è che il guadagno non viene spiegato. Si parla di una certa strategia, tecnologia o rete di contatti, ma non puoi verificarla. Una vera fonte di guadagno si può sempre descrivere in modo comprensibile per uno specialista esterno.
Il secondo è il compenso per chi porti dentro. Appena si viene pagati per un nuovo partecipante, lo schema comincia ad avere bisogno di nuovi partecipanti, non dei risultati dell'attività.
Il terzo è la stabilità del guadagno promesso. Qualsiasi attività reale oscilla: ci sono mesi negativi. Una percentuale alta e regolare, mese dopo mese, non indica abilità, ma che quella cifra viene semplicemente inventata.
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Fonti
- Una piramide finanziaria paga i partecipanti entrati per primi con i versamenti dei nuovi, richiedendo una crescita esponenziale dell'afflusso e rendendo inevitabile il crollo
- tra i segnali caratteristici ci sono una fonte di guadagno non verificabile, ricompense per il reclutamento e rendimenti costantemente elevati