NL
DownloadenDownloaden
Redactie van Miqo · 3 bronnen

Er wordt geen leugen verkocht, maar een rol

Een phishingmail speelt op grote aantallen: hij wordt naar duizenden mensen gestuurd, en iemand klikt wel. Bij pretexting wordt er speciaal voor jou een verhaal opgebouwd. De naam van je afdeling, de bank waar je echt klant bent, het bestelnummer waarop je inderdaad wacht. Dat is allemaal geen geheime informatie: ze staat op sociale media, in datalekken of in de handtekening van je eigen e-mail.

Het doel van die details is niet om iets te bewijzen. Ze nemen de vraag weg: «Wie is dit eigenlijk?» Terwijl je één detail controleert en het klopt, controleer je de rest al niet meer, je brein vult de hele rol in. Eén detail dat klopt werkt als garantie voor het hele verhaal.

  1. De dekmantel. Vooraf bedenken ze een rol en een aanleiding: een controle van je inlog, een bezorging, een fout in de documenten. De aanleiding verklaart waarom ze juist jou bellen en waarom juist nu.

  2. Een kleine waarheid. In de eerste seconden noemen ze iets wat inderdaad over jou bekend is. Het is geen verzoek, maar een voorschot op vertrouwen.

  3. Urgentie. Er ontstaat een tijdvenster: «de aanvraag staat tien minuten open». Dat je geen tijd hebt om dit te controleren is opzet, geen toeval.

  4. Isolatie. Ze vragen je niet op te hangen, het niet te bespreken of over te stappen naar een chatapp. Een derde persoon kan het scenario doorbreken.

  5. Een klein verzoek. Eerst vragen ze om iets kleins, iets te bevestigen, op te lezen of aan te tikken. Als je één keer hebt ingestemd, is het moeilijker om de tweede keer te weigeren.

Hoe het klinkt

Het gesprek gaat bijna altijd één kant op: de ander stelt vragen en jij antwoordt. Ondertussen controleren ze jou, terwijl zij jou hebben gebeld. Hier is een typisch fragment, let niet op de woorden, maar op de manier waarop de rol verschuift.

Dit is de beveiligingsdienst. Ik zie een poging om vanaf een andere stad in te loggen op je account.

Ik heb nergens ingelogd.

Dat dacht ik al. Ik kan de blokkeringsaanvraag nog versturen, maar het tijdvenster is tien minuten.

Wat moet ik doen?

Lees de code uit het bericht aan me voor, die bevestigt dat ik met de accounteigenaar spreek.

Oké, een moment.

Hier zie je drie signalen achter elkaar. Je krijgt verontrustend nieuws dat je niet kunt controleren. Je krijgt een deadline. En je moet bewijzen dat jij jij bent, terwijl jij het gesprek niet bent begonnen. De code uit het bericht bevestigt voor de ander helemaal niets: die is precies nodig om in te loggen, en echte ondersteuning zal er nooit om vragen.

Let ook op wie hier haast heeft. In zo'n gesprek is de haast altijd van iemand anders: die wordt bij jou afgeleverd. Haal de timer weg en het scenario valt uit elkaar. Daarom houden ze hem in stand.

Het scenario steunt niet op naïviteit, maar op normale reacties: helpen, niet in discussie gaan en een probleem snel oplossen. Daarom zijn drukke en beleefde mensen er het vaakst de dupe van.

Test jezelf1 / 2

Waarom noemen mensen die aan pretexting doen een klein waar detail over jou?

Bronnen

  1. Mechanismen van beïnvloeding, gebaseerd op het werk van Robert Cialdini over autoriteit, schaarste en consistentie
  2. analyse van pretexting, Kevin Mitnick, «The Art of Deception»
  3. signalen in openbare adviezen van banken en CERT

Volgende in de serie ‘Sociale beïnvloeding’

3 artikelen volledig op de site, nog 4 in de app

Alle artikelen

Nog 4 artikelen uit deze serie staan in de app

Ze staan onder ‘Psychologie → Sociale beïnvloeding’. Gratis.

Quiz · 16 vragenHoe goed ken jij ‘Sociale beïnvloeding’?