Fem replikker, hvor alt allerede er afgjort
Samtalen er tilrettelagt, så du ikke træffer et eneste valg. Den første sætning fordeler straks rollerne: Han er eksperten, og du er den, der har et problem. Bagefter er der kun tilbage at sige ja: Det føles akavet og lidt dumt at modsige en ekspert på et område, du ikke kender.
Det andet lag er tiden. Mens du hører om et „registreret loginforsøg“, kører ét spørgsmål rundt i hovedet: Når jeg det? Hastværk æder præcis den del af din tænkning, der normalt opdager uoverensstemmelser - den langsomme, kedelige del, der tjekker efter.
Sikkerhedsafdelingen. Vi har registreret et login på din konto fra en anden by.
Det var ikke mig.
Okay. Læg ikke på, og fortæl det ikke til nogen endnu - vi undersøger det.
Okay.
Bekræft, at det er dig: Oplys koden fra beskeden.
Se, hvor det hele drejer. „Læg ikke på“ er isolation: Du kan ikke spørge nogen til råds eller træde ud af en andens manuskript. „Det var ikke mig“ er dit første samtykke, lille og ærligt; bagefter føles det akavet at sige nej, for du er allerede en del af samtalen. Anmodningen om koden kommer til sidst, når alt er klar.
„Mig kan de ikke narre“
Hvis man spørger folk på forhånd, lyder svarene som regel nogenlunde sådan her.
Kan jeg genkende et svindelopkald?
Andelene varierer fra undersøgelse til undersøgelse, men retningen er den samme: Næsten alle vurderer sig selv som bedre end gennemsnittet, og alle kan ikke være bedre end gennemsnittet. Den selvtillid er selve sårbarheden - man forbereder sig ikke på forhånd på noget, man tænker helt sikkert ikke vil ske for en selv. Opkaldet rammer dig ikke, fordi du er dum eller naiv, men fordi du har travlt: på farten, mellem opgaver, når du faktisk venter en besked fra din bank.
Tegnene, du kan se det på
Historierne skifter fra sæson til sæson, men konstruktionen er den samme. De skynder på dig. De beder dig blive på linjen og ikke fortælle det til nogen. De spørger efter noget, som en rigtig sikkerhedsafdeling allerede ved eller ikke har brug for: koder, adgangskoder, alle kortoplysningerne. Og vigtigst af alt: En rigtig organisation har det helt fint med, at du selv ringer tilbage - samtalen falder fra hinanden lige dér.
- Læg på uden at høre efter til slut eller forklare dig.
- Ring selv tilbage på nummeret i appen eller på bagsiden af dit kort.
- Husk én ting: Oplys aldrig en kode fra en besked til nogen, heller ikke til din bank.
- Sig det højt til en, du stoler på, før samtalen, ikke bagefter.
Hvorfor er det særligt farligt, når man beder dig om ikke at lægge på?
Hvad skal du gøre ved et opkald om adgang til dine data?
Kilder
- Påvirkningsmekanismerne - autoritet, knaphed og konsekvens - er beskrevet af Robert Cialdini i „Påvirkningens psykologi“ (1984). Forskere kalder tendensen til at tro, at tricks virker bedre på andre end på en selv, for tredjepersonseffekten
- de konkrete andele varierer mellem undersøgelser
Næste i serien »Social manipulation«
3 artikler i fuld længde på siden, 4 mere i appen
