1 klausimas iš 16Teisingai: 0
Kodėl frazė „atidėjau tau“ taip skubina apsispręsti?
Ką verta patikrinti, jei pasiūlymas skamba „tik tau“?
Kodėl žmonėms tapo lengviau paspausti jungiklį?
Kas gali padėti nepaklusti abejotinam reikalavimui?
Kodėl pasakyti „ne“ akis į akį gali būti sunkiau nei sutikti?
Kas padės nesutikti veikiant akimirkos spaudimui?
Kodėl mažas savanoriškas „taip“ palengvina kitą prašymą?
Kas padės neįsitraukti į prašymų seką?
Kodėl neprašyta paslauga sukelia pareigos jausmą?
Kas padės, jei po dovanos iškart pateikiamas didelis prašymas?
Kuo pauzė skiriasi nuo tylos kaip taktikos?
Kas gali padėti, jei po ginčo ilgai nesulauki atsakymo?
Kas gaslightingo metu pakeičia pokalbį apie įvykį?
Kas padės tau atsiremti į savo įvykių versiją?
Kokia yra „žemo kamuolio“ technikos esmė?
Kas nuo jos apsaugo?
Klausimai iš 8 straipsnių
Kiekvieną perskaitysi per 2 minutes. Nežinai atsakymo? Žvilgtelėk į straipsnį.
Kodėl frazė «tik tau» įtikinaprogramėlėje0/2Kodėl 1961 m. paprasti žmonės trenkė elektra nepažįstamajam0/2Kodėl žmonėms sunku pasakyti „ne“0/2Kodėl savanorė pirmiausia prašo parašoprogramėlėje0/2Kaip veikia pareigos jausmasprogramėlėje0/2Kaip manipuliuojama tyla0/2Kas iš tikrųjų yra gaslightingas0/2Kas yra „žemo kamuolio“ technikaprogramėlėje0/2
Viktorina po kiekvieno straipsnio
Programėlėje tokia viktorina laukia po kiekvieno straipsnio, o skaitant auga tavo serija ir lygis.
Atsakymai ir paaiškinimai16 klausimų
- Kodėl frazė „atidėjau tau“ taip skubina apsispręsti? Sužadina ribotumo, asmeninio kreipinio ir pareigos jausmąJi paverčia sandorį asmenine malone, į kurią norisi atsakyti dar neįvertinus paties daikto.Iš straipsnio „Kodėl frazė «tik tau» įtikina“
- Ką verta patikrinti, jei pasiūlymas skamba „tik tau“? Kas pasikeis, jei atsakysi rytojTikras ribotumas ramiai iškenčia pauzę, o sukurtas pradeda skubinti ir teisintis.Iš straipsnio „Kodėl frazė «tik tau» įtikina“
- Kodėl žmonėms tapo lengviau paspausti jungiklį? Jie perkėlė atsakomybę procedūraiKai atsakomybė persikeldavo chalatu vilkinčiam žmogui, veiksmas atrodydavo kaip procedūros vykdymas.Iš straipsnio „Kodėl 1961 m. paprasti žmonės trenkė elektra nepažįstamajam“
- Kas gali padėti nepaklusti abejotinam reikalavimui? Pastebėti, kaip atsakomybė perkeliama taisykleiStraipsnyje patariama pastebėti tokias frazes kaip „taip reikia“ - jomis atsakomybė perkeliama procedūrai.Iš straipsnio „Kodėl 1961 m. paprasti žmonės trenkė elektra nepažįstamajam“
- Kodėl pasakyti „ne“ akis į akį gali būti sunkiau nei sutikti? Atsisakyti reikia iškart ir išbūti nejaukumąUž „ne“ nejaukumu sumoki iškart, o sutikimo kaina paaiškėja vėliau.Iš straipsnio „Kodėl žmonėms sunku pasakyti „ne““
- Kas padės nesutikti veikiant akimirkos spaudimui? Padaryti pauzę ir atsakyti vėliau patogiu kanaluPauzė sumažina skubą ir leidžia pamatyti visą būsimą „taip“ kainą.Iš straipsnio „Kodėl žmonėms sunku pasakyti „ne““
- Kodėl mažas savanoriškas „taip“ palengvina kitą prašymą? Pradedi save matyti kaip temos rėmėjąSavanoriškas veiksmas tampa tavo savęs vaizdo dalimi, todėl atsisakyti atrodo lyg ginčytis su savimi.Iš straipsnio „Kodėl savanorė pirmiausia prašo parašo“
- Kas padės neįsitraukti į prašymų seką? Kiekvieną prašymą įvertinti atskiraiNaudinga prisiminti, kad parašas yra tik parašas, o ne pažadas atiduoti kitą laisvadienį.Iš straipsnio „Kodėl savanorė pirmiausia prašo parašo“
- Kodėl neprašyta paslauga sukelia pareigos jausmą? Abipusiškumo taisyklę įjungia pats veiksmasNeprašyta pagalba suaktyvina abipusiškumo normą dar prieš nusprendžiant, ar tau jos reikėjo.Iš straipsnio „Kaip veikia pareigos jausmas“
- Kas padės, jei po dovanos iškart pateikiamas didelis prašymas? Atskirk dovaną nuo prašymo ir padaryk pauzęDovana ir po jos einantis prašymas - skirtingi įvykiai: gali padėkoti ir pasirinkti savo atsakymo laiką bei būdą.Iš straipsnio „Kaip veikia pareigos jausmas“
- Kuo pauzė skiriasi nuo tylos kaip taktikos? Pauzė turi trukmę ir įvardytą priežastįPauzės priežastis ir trukmė aiškios, o neįvardyta tyla verčia tave spėlioti.Iš straipsnio „Kaip manipuliuojama tyla“
- Kas gali padėti, jei po ginčo ilgai nesulauki atsakymo? Įvardyti tylą ir paklausti, kada pasikalbėsiteGali ramiai įvardyti tylą ir paklausti, kada pasikalbėsite, nesivyti jo ir aklai neatsiprašinėti.Iš straipsnio „Kaip manipuliuojama tyla“
- Kas gaslightingo metu pakeičia pokalbį apie įvykį? Patikrinamą faktą - abejonės tavimiŠio būdo esmė - nukreipti pokalbį nuo įvykio prie klausimo, ar esi adekvatus.Iš straipsnio „Kas iš tikrųjų yra gaslightingas“
- Kas padės tau atsiremti į savo įvykių versiją? Išsaugoti žinutes arba užsirašyti susitarimąUžrašai ir žinutės padeda pasitikrinti faktus, o ne vien kito žmogaus užtikrintą versiją.Iš straipsnio „Kas iš tikrųjų yra gaslightingas“
- Kokia yra „žemo kamuolio“ technikos esmė? Pirmiausia palankios sąlygos, o po sutikimo - blogesnėsŽmogus laikosi ne sąlygų, o savo jau priimto sprendimo.Iš straipsnio „Kas yra „žemo kamuolio“ technika“
- Kas nuo jos apsaugo? Spręsti iš naujo: ar sutikčiau, jei apie tai sužinočiau iš karto?Klausimas „ar verta atšaukti?“ jau reiškia sutikimą, o klausimas apie pradines sąlygas gali duoti kitokį atsakymą.Iš straipsnio „Kas yra „žemo kamuolio“ technika“