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16題
🧠 操縱4 分鐘

「操縱」問答題：16 題附答案

第 1 題，共 16 題答對： 0
🏷️ 出自《為什麼「只給你」這句話很有說服力》1 / 16

為什麼「特地為你保留」會讓你急著做決定？

題目出自 8 篇文章

每篇 2 分鐘就能讀完。卡在某一題？到文章裡看一眼。

為什麼「只給你」這句話很有說服力App 內0/21961年，普通人為什麼會電擊陌生人0/2為什麼很難對別人說「不」0/2志工為什麼一開始會請你簽名App 內0/2欠人情的感覺怎麼運作App 內0/2沉默如何操控你0/2煤氣燈效應究竟是什麼0/2什麼是「低球技巧」App 內0/2

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答案與解說16 題
  1. 為什麼「特地為你保留」會讓你急著做決定？ 同時啟動稀缺性、直接稱呼和欠人情的感覺它把交易變成一份人情，讓你還沒評估商品本身，就想趕快回應。出自《為什麼「只給你」這句話很有說服力》
  2. 看到優惠寫著「只給你」時，你該確認什麼？ 如果明天回覆，會有什麼變化真正的稀缺性可以從容等你一下，刻意製造的稀缺性則會開始催你，還急著解釋自己。出自《為什麼「只給你」這句話很有說服力》
  3. 為什麼人們會覺得按下開關變容易了？ 他們把責任推給了程序當責任轉移到穿白袍的人身上，這個行動就感覺像是在執行程序。出自《1961年，普通人為什麼會電擊陌生人》
  4. 什麼能幫助你拒絕可疑的要求？ 看出責任正被推給某項規定文章建議你留意「規定就是這樣」之類的話，因為它們會把責任推給程序。出自《1961年，普通人為什麼會電擊陌生人》
  5. 為什麼當面說「不」有時比答應更難？ 你得立刻拒絕，還要撐過尷尬你得立刻承受說「不」的尷尬，而答應的代價要到之後才會變得明顯。出自《為什麼很難對別人說「不」》
  6. 什麼能幫你避免在當下壓力下答應？ 先停一下，稍後用方便的管道回覆停一下能卸下緊迫感，也讓你完整看見答應未來要付出的代價。出自《為什麼很難對別人說「不」》
  7. 為什麼小小的自願「好」會讓下一個請求更容易答應？ 你開始把自己看成支持這個議題的人自願的行動會成為自我肖像的一部分，而拒絕就像是在和自己爭辯。出自《志工為什麼一開始會請你簽名》
  8. 怎麼做可以避免被一步步拉進請求階梯？ 分開評估每一個請求記得簽名就是簽名，不代表你承諾要放棄下一個休假日，會很有幫助。出自《志工為什麼一開始會請你簽名》
  9. 有人提供你未曾要求的幫助時，為什麼會產生欠人情的感覺？ 互惠規範會由行動本身啟動未經你要求的幫助，會在你決定自己是否需要之前，就啟動互惠規範。出自《欠人情的感覺怎麼運作》
  10. 收到禮物後對方立刻提出大要求，怎麼辦？ 把禮物和要求分開，先停一下禮物和接下來的要求是兩件不同的事：你可以先道謝，再選擇自己的時間和回應方式。出自《欠人情的感覺怎麼運作》
  11. 暫停和作為手段的沉默有什麼不同？ 暫停有期限，也有說明的原因暫停的原因和期限都很清楚，沒有說明的沉默卻會讓你一直猜。出自《沉默如何操控你》
  12. 吵架後對方一直不回覆時，什麼做法有幫助？ 說出這段沉默，問對方什麼時候能談你可以平靜地說出對方沒有回覆，並詢問什麼時候能談，不必追著對方跑，也不必盲目道歉。出自《沉默如何操控你》
  13. 煤氣燈效應會用什麼取代對事件的討論？ 可查證的事實，換成對你的懷疑這種手法的核心，就是把對話從事件帶到你是否理性。出自《煤氣燈效應究竟是什麼》
  14. 什麼能幫助你依靠自己對事件的版本？ 保存訊息或記下約定筆記和訊息能幫助你核對事實，而不只是相信對方自信滿滿的版本。出自《煤氣燈效應究竟是什麼》
  15. 「低球技巧」是怎麼運作的？ 先給有利條件，同意後再改成較差的條件你堅持的不是條件，而是自己已經做出的決定。出自《什麼是「低球技巧」》
  16. 什麼方法能保護你不受它影響？ 重新決定：如果一開始就知道，我會同意嗎問「我該不該取消」已經預設你同意了，而回到原本的條件思考，可能會得到不同答案。出自《什麼是「低球技巧」》