Ερώτηση 1 από 16Σωστές: 0
Γιατί το «το κράτησα για σένα» σε βιάζει να αποφασίσεις;
Τι πρέπει να ελέγξεις όταν μια προσφορά λέει «μόνο για σένα»;
Γιατί γινόταν ευκολότερο για τους ανθρώπους να πατούν τον διακόπτη;
Τι μπορεί να σε βοηθήσει να μην υπακούσεις σε μια αμφίβολη απαίτηση;
Γιατί μπορεί να είναι δυσκολότερο να πεις «όχι» από κοντά παρά να συμφωνήσεις;
Τι μπορεί να σε βοηθήσει να μην συμφωνείς υπό την πίεση της στιγμής;
Γιατί ένα μικρό, εθελοντικό «ναι» διευκολύνει το επόμενο αίτημα;
Τι μπορεί να σε βοηθήσει να μην παρασυρθείς σε μια σκάλα αιτημάτων;
Όταν σου προσφέρουν μια απρόσκλητη εξυπηρέτηση, γιατί νιώθεις υποχρέωση;
Τι βοηθά όταν ένα δώρο ακολουθείται αμέσως από ένα μεγάλο αίτημα;
Πώς διαφέρει η παύση από τη σιωπή ως τακτική;
Τι μπορεί να βοηθήσει αν δεν σου απαντούν μετά από καβγά;
Τι αντικαθιστά στο γκάζλαϊτινγκ τη συζήτηση για το γεγονός;
Τι μπορεί να σε βοηθήσει να στηριχτείς στη δική σου εκδοχή των γεγονότων;
Σε τι συνίσταται η τεχνική του «χαμηλού δολώματος»;
Τι σε προστατεύει από αυτήν;
Ερωτήσεις από 8 άρθρα
Κάθε άρθρο διαβάζεται σε 2 λεπτά. Κόλλησες σε μια ερώτηση; Ρίξε μια ματιά στο άρθρο.
Γιατί πείθει η φράση «μόνο για σένα»στην εφαρμογή0/2Γιατί συνηθισμένοι άνθρωποι έδιναν ηλεκτροσόκ σε έναν άγνωστο το 19610/2Γιατί δυσκολεύεσαι να λες «όχι» στους άλλους0/2Γιατί η εθελόντρια ζητά πρώτα μια υπογραφήστην εφαρμογή0/2Πώς λειτουργεί το αίσθημα υποχρέωσηςστην εφαρμογή0/2Πώς σε χειραγωγούν με τη σιωπή0/2Τι είναι πραγματικά το γκάζλαϊτινγκ0/2Τι είναι η τεχνική του «χαμηλού δολώματος»στην εφαρμογή0/2
Ένα κουίζ μετά από κάθε άρθρο
Στην εφαρμογή ένα τέτοιο κουίζ ακολουθεί κάθε άρθρο, και κάθε ανάγνωση μεγαλώνει το σερί και το επίπεδό σου.
Απαντήσεις και εξηγήσεις16 ερωτήσεις
- Γιατί το «το κράτησα για σένα» σε βιάζει να αποφασίσεις; Ενεργοποιεί τη σπανιότητα, την προσωπική προσφώνηση και την υποχρέωσηΜετατρέπει μια συναλλαγή σε προσωπική χάρη, στην οποία θέλεις να ανταποκριθείς πριν αξιολογήσεις το ίδιο το πράγμα.Από το άρθρο «Γιατί πείθει η φράση «μόνο για σένα»»
- Τι πρέπει να ελέγξεις όταν μια προσφορά λέει «μόνο για σένα»; Τι αλλάζει αν απαντήσεις αύριοΗ πραγματική σπανιότητα αντέχει ήρεμα μια παύση, ενώ η τεχνητή αρχίζει να σε βιάζει και να δικαιολογείται.Από το άρθρο «Γιατί πείθει η φράση «μόνο για σένα»»
- Γιατί γινόταν ευκολότερο για τους ανθρώπους να πατούν τον διακόπτη; Μετέφεραν την ευθύνη στη διαδικασίαΌταν η ευθύνη περνούσε στον άνθρωπο με τη λευκή ποδιά, η πράξη έμοιαζε με εκτέλεση μιας διαδικασίας.Από το άρθρο «Γιατί συνηθισμένοι άνθρωποι έδιναν ηλεκτροσόκ σε έναν άγνωστο το 1961»
- Τι μπορεί να σε βοηθήσει να μην υπακούσεις σε μια αμφίβολη απαίτηση; Να δεις πώς η ευθύνη μεταφέρεται σε έναν κανόναΤο άρθρο προτείνει να προσέχεις φράσεις όπως «έτσι προβλέπεται», με τις οποίες η ευθύνη μεταφέρεται στη διαδικασία.Από το άρθρο «Γιατί συνηθισμένοι άνθρωποι έδιναν ηλεκτροσόκ σε έναν άγνωστο το 1961»
- Γιατί μπορεί να είναι δυσκολότερο να πεις «όχι» από κοντά παρά να συμφωνήσεις; Πρέπει να αρνηθείς αμέσως και να αντέξεις την αμηχανίαΤο κόστος της αμηχανίας για το «όχι» το πληρώνεις αμέσως, ενώ το κόστος της συμφωνίας γίνεται ξεκάθαρο αργότερα.Από το άρθρο «Γιατί δυσκολεύεσαι να λες «όχι» στους άλλους»
- Τι μπορεί να σε βοηθήσει να μην συμφωνείς υπό την πίεση της στιγμής; Πάρε χρόνο και απάντησε αργότερα από ένα κανάλι που σε βολεύειΗ παύση απομακρύνει την αίσθηση του επείγοντος και σου επιτρέπει να δεις ολόκληρο το μελλοντικό κόστος του «ναι».Από το άρθρο «Γιατί δυσκολεύεσαι να λες «όχι» στους άλλους»
- Γιατί ένα μικρό, εθελοντικό «ναι» διευκολύνει το επόμενο αίτημα; Αρχίζεις να βλέπεις τον εαυτό σου ως άτομο που υποστηρίζει τον σκοπόΜια εθελοντική πράξη γίνεται μέρος του αυτοπορτρέτου σου και το «όχι» μοιάζει σαν να διαφωνείς με τον εαυτό σου.Από το άρθρο «Γιατί η εθελόντρια ζητά πρώτα μια υπογραφή»
- Τι μπορεί να σε βοηθήσει να μην παρασυρθείς σε μια σκάλα αιτημάτων; Να αξιολογείς κάθε αίτημα ξεχωριστάΒοηθά να θυμάσαι ότι η υπογραφή είναι υπογραφή, όχι υπόσχεση να χαρίσεις το επόμενο ρεπό σου.Από το άρθρο «Γιατί η εθελόντρια ζητά πρώτα μια υπογραφή»
- Όταν σου προσφέρουν μια απρόσκλητη εξυπηρέτηση, γιατί νιώθεις υποχρέωση; Ο κανόνας της αμοιβαιότητας ξεκινά από την ίδια την πράξηΗ απρόσκλητη βοήθεια ενεργοποιεί τον κανόνα της αμοιβαιότητας πριν αποφασίσεις αν τη χρειαζόσουν.Από το άρθρο «Πώς λειτουργεί το αίσθημα υποχρέωσης»
- Τι βοηθά όταν ένα δώρο ακολουθείται αμέσως από ένα μεγάλο αίτημα; Να ξεχωρίσεις το δώρο από το αίτημα και να κάνεις παύσηΤο δώρο και το επόμενο αίτημα είναι διαφορετικά γεγονότα: μπορείς να ευχαριστήσεις και να επιλέξεις τον δικό σου χρόνο και τρόπο απάντησης.Από το άρθρο «Πώς λειτουργεί το αίσθημα υποχρέωσης»
- Πώς διαφέρει η παύση από τη σιωπή ως τακτική; Η παύση έχει χρονικό όριο και δηλωμένο λόγοΣτην παύση ο λόγος και το χρονικό όριο είναι ξεκάθαρα, ενώ η αδήλωτη σιωπή σε αφήνει να μαντεύεις.Από το άρθρο «Πώς σε χειραγωγούν με τη σιωπή»
- Τι μπορεί να βοηθήσει αν δεν σου απαντούν μετά από καβγά; Να ονομάσεις τη σιωπή και να ρωτήσεις πότε θα μιλήσετεΜπορείς να αναφέρεις ήρεμα τη σιωπή και να ρωτήσεις πότε θα μιλήσετε, χωρίς να τον κυνηγάς ή να απολογείσαι στα τυφλά.Από το άρθρο «Πώς σε χειραγωγούν με τη σιωπή»
- Τι αντικαθιστά στο γκάζλαϊτινγκ τη συζήτηση για το γεγονός; Ένα ελέγξιμο γεγονός, με αμφιβολία για εσέναΗ ουσία της τακτικής είναι ότι η συζήτηση μετατοπίζεται από το γεγονός στο αν είσαι λογικός.Από το άρθρο «Τι είναι πραγματικά το γκάζλαϊτινγκ»
- Τι μπορεί να σε βοηθήσει να στηριχτείς στη δική σου εκδοχή των γεγονότων; Να κρατάς τα μηνύματα ή να καταγράφεις τη συμφωνίαΟι σημειώσεις και τα μηνύματα σε βοηθούν να ελέγχεις τα γεγονότα και όχι μόνο τη σίγουρη εκδοχή κάποιου άλλου.Από το άρθρο «Τι είναι πραγματικά το γκάζλαϊτινγκ»
- Σε τι συνίσταται η τεχνική του «χαμηλού δολώματος»; Πρώτα ευνοϊκοί όροι και μετά χειρότεροι, αφού συμφωνήσειςΔεν προσκολλάσαι στους όρους, αλλά στην απόφαση που έχεις ήδη πάρει.Από το άρθρο «Τι είναι η τεχνική του «χαμηλού δολώματος»»
- Τι σε προστατεύει από αυτήν; Να αποφασίσεις ξανά: θα συμφωνούσα αν το άκουγα εξαρχής;Η ερώτηση «να το ακυρώσω;» προϋποθέτει ήδη τη συμφωνία, ενώ η ερώτηση για τους αρχικούς όρους μπορεί να οδηγήσει σε διαφορετική απάντηση.Από το άρθρο «Τι είναι η τεχνική του «χαμηλού δολώματος»»