Pergunta 1 de 16Certas: 0
Porque é que «reservei para ti» te apressa a decisão?
O que deves verificar quando uma oferta diz «só para ti»?
Porque é que se tornava mais fácil carregar no interruptor?
O que te pode ajudar a resistir a uma exigência duvidosa?
Porque pode ser mais difícil dizer «não» cara a cara do que aceitar?
O que te pode ajudar a não aceitares sob a pressão do momento?
Porque é que um «sim» pequeno e voluntário facilita o pedido seguinte?
O que pode ajudar-te a não entrares numa escada de pedidos?
Porque é que um favor não solicitado te faz sentir na obrigação de retribuir?
O que ajuda quando um presente é seguido de um grande pedido?
Em que difere uma pausa do silêncio usado como estratégia?
O que pode ajudar se não te respondem depois de uma discussão?
O que substituem no gaslighting à conversa sobre o acontecimento?
O que te pode ajudar a apoiar-te na tua versão dos acontecimentos?
Em que consiste a técnica da «bola baixa»?
O que te protege desta técnica?
Perguntas de 8 artigos
Cada um lê-se em 2 minutos. Não sabes a resposta? Espreita o artigo.
Porque a frase «só para ti» convencena app0/2Porque é que pessoas comuns aplicaram choques a um desconhecido em 19610/2Porque é difícil dizer «não» às pessoas0/2Porque é que uma voluntária pede primeiro uma assinaturana app0/2Como funciona o sentido de obrigaçãona app0/2Como o silêncio te manipula0/2O que é realmente o gaslighting0/2O que é a técnica da «bola baixa»na app0/2
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Respostas e explicações16 perguntas
- Porque é que «reservei para ti» te apressa a decisão? Ativa a escassez, o apelo pessoal e a sensação de dívidaTransforma a compra num favor pessoal a que queres responder antes de avaliares a própria coisa.Do artigo «Porque a frase «só para ti» convence»
- O que deves verificar quando uma oferta diz «só para ti»? O que muda se responderes amanhãA escassez verdadeira suporta tranquilamente uma pausa, enquanto a escassez fabricada começa a apressar-te e a justificar-se.Do artigo «Porque a frase «só para ti» convence»
- Porque é que se tornava mais fácil carregar no interruptor? Transferiam a responsabilidade para o procedimentoQuando a responsabilidade passava para a pessoa de bata, a ação parecia apenas seguir um procedimento.Do artigo «Porque é que pessoas comuns aplicaram choques a um desconhecido em 1961»
- O que te pode ajudar a resistir a uma exigência duvidosa? Reparar quando transferem a responsabilidade para uma regraO artigo aconselha-te a reparar em frases como «é assim que deve ser» - transferem a responsabilidade para o procedimento.Do artigo «Porque é que pessoas comuns aplicaram choques a um desconhecido em 1961»
- Porque pode ser mais difícil dizer «não» cara a cara do que aceitar? Tens de recusar logo e aguentar o constrangimentoPagas logo o custo do constrangimento do «não», enquanto o custo de aceitar só se torna claro mais tarde.Do artigo «Porque é difícil dizer «não» às pessoas»
- O que te pode ajudar a não aceitares sob a pressão do momento? Fazer uma pausa e responder mais tarde pelo canal que te dá jeitoUma pausa elimina a urgência e permite-te ver o custo futuro do «sim» por inteiro.Do artigo «Porque é difícil dizer «não» às pessoas»
- Porque é que um «sim» pequeno e voluntário facilita o pedido seguinte? Começas a ver-te como alguém que apoia a causaUm ato voluntário passa a fazer parte do teu autorretrato, e dizer não parece discutir contigo.Do artigo «Porque é que uma voluntária pede primeiro uma assinatura»
- O que pode ajudar-te a não entrares numa escada de pedidos? Avaliar cada pedido separadamenteÉ útil lembrar que uma assinatura é uma assinatura, não uma promessa de abdicares do teu próximo dia de folga.Do artigo «Porque é que uma voluntária pede primeiro uma assinatura»
- Porque é que um favor não solicitado te faz sentir na obrigação de retribuir? A regra da reciprocidade começa no próprio atoUma ajuda não solicitada ativa a norma da reciprocidade antes de decidires se precisavas dela.Do artigo «Como funciona o sentido de obrigação»
- O que ajuda quando um presente é seguido de um grande pedido? Separar o presente do pedido e fazer uma pausaO presente e o pedido seguinte são acontecimentos diferentes: podes agradecer e escolher o teu próprio momento e forma de responder.Do artigo «Como funciona o sentido de obrigação»
- Em que difere uma pausa do silêncio usado como estratégia? Uma pausa tem um prazo e uma razão indicadaNuma pausa, a razão e o prazo são claros, enquanto o silêncio não anunciado te deixa a adivinhar.Do artigo «Como o silêncio te manipula»
- O que pode ajudar se não te respondem depois de uma discussão? Dizer que há silêncio e perguntar quando vão falarPodes referir calmamente o silêncio e perguntar quando vão falar, sem ir atrás nem pedir desculpa às cegas.Do artigo «Como o silêncio te manipula»
- O que substituem no gaslighting à conversa sobre o acontecimento? Um facto verificável - dúvidas sobre tiA técnica funciona desviando a conversa do acontecimento para a tua lucidez.Do artigo «O que é realmente o gaslighting»
- O que te pode ajudar a apoiar-te na tua versão dos acontecimentos? Guardar as mensagens ou registar o acordoAs notas e as mensagens ajudam-te a confirmar os factos, e não apenas a versão confiante de outra pessoa.Do artigo «O que é realmente o gaslighting»
- Em que consiste a técnica da «bola baixa»? Primeiro condições vantajosas, depois piores após a aceitaçãoA pessoa agarra-se não às condições, mas à decisão que já tomou.Do artigo «O que é a técnica da «bola baixa»»
- O que te protege desta técnica? Decidir de novo: aceitaria se soubesse disto desde o início?Perguntar «Devo cancelar?» já pressupõe que aceitaste, enquanto perguntar pelas condições iniciais pode levar a uma resposta diferente.Do artigo «O que é a técnica da «bola baixa»»