Το πρώτο «ναι» ξαναγράφει τον τρόπο που βλέπεις τον εαυτό σου
Η εθελόντρια έξω από το μετρό σχεδόν ποτέ δεν ξεκινά με το βασικό αίτημα. Πρώτα είναι μια υπογραφή σε ένα ψήφισμα, ένα τσεκάρισμα σε μια έρευνα, μια κονκάρδα για την τσάντα σου. Το αίτημα είναι τόσο μικρό, που η άρνηση θα φαινόταν πιο παράξενη από τη συμφωνία. Υπογράφεις και συνεχίζεις τον δρόμο σου, με τη βεβαιότητα ότι δεν συνέβη τίποτα.
Κι όμως, συνέβη. Οι άνθρωποι εξηγούν εκ των υστέρων τις πράξεις τους, με βάση όσα μπορούν να δουν απ' έξω και όχι όσα ένιωθαν μέσα τους. Υπέγραψες, κανείς δεν σε ανάγκασε, άρα το θέμα πρέπει να σε ενδιαφέρει. Έτσι, στο αυτοπορτρέτο σου εμφανίζεται μια νέα λεπτομέρεια: «είμαι υπέρ των ασφαλών διαβάσεων». Κόστισε ένα δευτερόλεπτο.
Θα υπογράψετε για μια διάβαση έξω από το σχολείο; Παίρνει ένα λεπτό.
Βεβαίως, θα υπογράψω.
Ευχαριστώ. Θέλετε μια κονκάρδα για την τσάντα σας;
Ε, εντάξει.
Και κάτι τελευταίο: θα μπορούσατε να μοιράσετε φυλλάδια το Σάββατο;
Το Σάββατο έχω δουλειά, για να πω την αλήθεια... εντάξει, θα βρω μία ώρα.
Το να αρνηθείς αφού συμφώνησες μοιάζει σαν να διαφωνείς με τον εαυτό σου
Όταν, ένα λεπτό αργότερα, έρχεται ένα μεγαλύτερο αίτημα - μία ώρα το Σάββατο, μια στοίβα φυλλάδια, τακτική βοήθεια - δεν αρνείσαι πια σε μια άγνωστη. Αρνείσαι στη δική σου εκδοχή πριν από ένα λεπτό, εκείνη που μόλις υπέγραψε. Είναι δυσάρεστο και μερικοί άνθρωποι συμφωνούν απλώς για να παραμείνουν συνεπείς με τον εαυτό τους.
Το 1966, οι Freedman και Fraser ζήτησαν από κατοίκους ενός προαστίου της Καλιφόρνιας να βάλουν στο γκαζόν τους μια μεγάλη πινακίδα που έγραφε «Οδηγείτε προσεκτικά». Από όσους τούς το ζήτησαν εξαρχής, συμφώνησε περίπου το 17%. Από όσους λίγο νωρίτερα είχαν συμφωνήσει να βάλουν στο παράθυρό τους μια μικροσκοπική πινακίδα με το ίδιο θέμα, το έκανε περίπου το 76%.
Οι ομάδες σε εκείνο το πείραμα ήταν μικρές και οι επαναλήψεις συνήθως δεν δείχνουν τόσο μεγάλη διαφορά. Μια ανασκόπηση περισσότερων από 100 πειραματικών ομάδων έδειξε ότι το φαινόμενο υπάρχει, αλλά είναι ασθενές - περίπου στις μισές μελέτες δεν βρέθηκε καθόλου. Έδειξε όμως και την προϋπόθεση χωρίς την οποία εξαφανίζεται εντελώς. Η πρώτη συμφωνία πρέπει να είναι εθελοντική: αν σε πίεσαν ή σου υποσχέθηκαν κάτι ως αντάλλαγμα, η πράξη εξηγείται από την πίεση και όχι από εσένα, οπότε δεν εμφανίζεται καμία νέα λεπτομέρεια στο αυτοπορτρέτο σου.
Αυτή η σκάλα αιτημάτων δεν στήνεται μόνο έξω από το μετρό
Μπορείς να την αναγνωρίσεις από τη μορφή της: το πρώτο αίτημα είναι ύποπτα εύκολο και το δεύτερο έρχεται από το ίδιο άτομο και αφορά το ίδιο θέμα.
- Μία ερώτησηΜια έρευνα με μία ερώτηση, που ανοίγει σε ερωτηματολόγιο με 20 ερωτήσεις.
- Δικαιώματα πρόσβασηςΠρώτα «επιτρέψτε τις ειδοποιήσεις» και, μία εβδομάδα αργότερα, πρόσβαση στις επαφές και την τοποθεσία σου.
- Απόδειξη με email«Αφήστε το email σας για να σας στείλουμε την απόδειξη» - και ξαφνικά βρίσκεσαι στη λίστα αλληλογραφίας.
- Μια γρήγορη ματιά«Μπορείς να ρίξεις μια γρήγορη ματιά;» - και έναν μήνα αργότερα διευθύνεις εσύ το έργο.
Η παύση ανάμεσα στα σκαλοπάτια δεν εμποδίζει τη διαδικασία και μερικές φορές μάλιστα βοηθά: έχεις χρόνο να συνηθίσεις τη νέα εκδοχή του εαυτού σου.
Διάβασε τη συνέχεια στην εφαρμογή Miqo
Ακόμη 1 λεπτό και στο τέλος ένα κουίζ. Θα το βρεις στο «Ψυχολογία → Χειραγώγηση»
Στρέψε εδώ την κάμερα του κινητού για να ανοίξει το App Store ή το Google Play.
Πηγές
- Freedman & Fraser, «Συμμόρφωση χωρίς πίεση: η τεχνική του ποδιού στην πόρτα», Περιοδικό Προσωπικότητας και Κοινωνικής Ψυχολογίας, 1966. Μετα-ανάλυση των Beaman και συνεργατών, 1983: το φαινόμενο αναπαράγεται, αλλά είναι ασθενές