Откъде идват изплащанията
Всеки доход идва отнякъде: от продажба на стока, от услуга или от използването на пари. Първото, което прави пирамидата, е да извади този въпрос от разговора. Вместо източник на доход ти показват резултата: графика, екранна снимка на изплащане, познат, който вече си е взел парите.
Източникът обаче е само един - вноските на хората, дошли след теб. Изплащането към първия участник е събрано от парите на втория и третия. Схемата е наречена на Чарлз Понци: през 1920 година в Бостън той обещавал на вложителите бърза печалба от международни пощенски купони, но почти никой не купувал купони, а на старите вложители плащали с парите на новите.
Парите идват отвън: някой е платил за стока или услуга. Новите вложители ускоряват растежа, но без тях приходите не изчезват.
Парите идват отвътре: плащат хората, които са се включили по-късно. Спри набирането - и още при следващото изплащане няма какво да се плати.
Затова финансовата пирамида няма слаб тримесечен период. Тя има само две състояния: притокът расте или схемата вече не съществува.
Защо сривът е заложен в самата конструкция
За да плаща на по-ранните участници, притокът трябва да изпреварва изплащанията, а това означава, че всеки следващ кръг участници трябва да е по-голям от предишния. Ако всеки привлича по 6 души, на седмия кръг вече са нужни няколко десетки хиляди души, а след още няколко кръга броят им достига милиарди. Хората свършват преди парите.
Колко души са нужни във всеки следващ кръг, ако всеки привлича по 6
Обикновено не се стига дотам. Достатъчно е набирането да се забави: изплащанията започват да се бавят, някой иска да му върнат вноската, слухът се разпространява и всички идват за парите си едновременно. Така приключи МММ в Русия през 1994 година. В Албания подобни схеми бяха привлекли значителна част от населението до 1996 година, а след срива им в началото на 1997 година в страната избухнаха безредици.
Сценарий, а не измерване: седмицата, в която притокът спира - първо малки забавяния, после изобщо няма изплащания
Защо първите участници искрено канят приятели
Ранните участници наистина получават изплащания. Те не трябва да лъжат: до теб стои реален човек с реален опит и реални пари. Именно това прави тези схеми устойчиви на предупрежденията - на статистиката не вярваш, но на познат човек вярваш. Той не е съучастник, просто се е включил по-близо до началото.
По-трудно е да се разпознае, отколкото изглежда: много от тези схеми имат истински продукт, понякога дори добър. Гледай не продукта, а откъде идва доходът на участника: от продажби на външни клиенти - това е търговия; от вноски и задължителни покупки на хората, привлечени от участника - това е пирамида под прикритие.
Дочети в приложението Miqo
Още 1 минута - и накрая тест. Статията е в „Престъпност → Измами“
Насочи камерата на телефона тук и ще се отвори App Store или Google Play.
Източници
- Чарлз Понци, Бостън, 1920 година. Сривът на пирамидите в Албания е анализиран в работен документ на МВФ (C. Jarvis, 1999)