Dari mana pembayaran berasal
Setiap pendapatan berasal dari suatu sumber: penjualan produk, layanan, atau penggunaan uang. Hal pertama yang dilakukan skema piramida adalah mengalihkan perhatian dari pertanyaan itu. Alih-alih menunjukkan sumber pendapatan, kamu diperlihatkan hasilnya: grafik, tangkapan layar pembayaran, atau kenalan yang sudah menerima uangnya.
Sumbernya hanya satu - iuran dari orang-orang yang bergabung setelah kamu. Pembayaran untuk peserta pertama berasal dari uang peserta kedua dan ketiga. Skema ini dinamai dari Charles Ponzi: pada 1920 di Boston, ia menjanjikan keuntungan cepat kepada para investor dari kupon pos internasional, tetapi hampir tidak ada kupon yang dibeli, dan investor lama dibayar dengan uang investor baru.
Uang datang dari luar: seseorang membayar produk atau layanan. Investor baru mempercepat pertumbuhan, tetapi tanpa mereka pendapatan tidak hilang.
Uang datang dari dalam: orang yang bergabung belakanganlah yang membayar. Hentikan perekrutan, dan pada pembayaran berikutnya sudah tidak ada uang untuk dibagikan.
Itulah sebabnya skema piramida tidak pernah mengalami kuartal yang lesu. Skema ini hanya punya dua keadaan: arus masuk bertambah atau skemanya sudah tidak ada.
Mengapa keruntuhan sudah tertanam dalam strukturnya
Untuk membayar peserta lama, arus masuk harus melampaui pembayaran, sehingga setiap gelombang peserta baru harus lebih besar daripada gelombang sebelumnya. Jika setiap orang merekrut 6 orang, pada gelombang ketujuh saja sudah dibutuhkan beberapa puluh ribu orang, dan beberapa gelombang kemudian jumlahnya mencapai miliaran. Orang habis lebih dulu daripada uang.
Jumlah orang yang dibutuhkan pada setiap gelombang berikutnya jika setiap orang merekrut 6 orang
Biasanya, skema tidak pernah sampai sejauh itu. Perekrutan cukup melambat: pembayaran mulai tertunda, seseorang meminta iurannya dikembalikan, kabar menyebar, dan semua orang datang mengambil uangnya sekaligus. Begitulah MMM berakhir di Rusia pada 1994. Di Albania, skema serupa telah menarik sebagian besar penduduk pada 1996, dan setelah runtuh pada awal 1997, kerusuhan menyebar ke seluruh negeri.
Skenario, bukan pengukuran: minggu ketika arus masuk berhenti - mula-mula keterlambatan kecil, lalu tidak ada pembayaran sama sekali
Mengapa peserta awal dengan tulus mengajak teman
Peserta awal memang menerima pembayaran. Mereka tidak perlu berbohong: di dekatmu ada orang nyata dengan pengalaman nyata dan uang nyata. Itulah yang membuat skema semacam ini tahan terhadap peringatan - kamu tidak percaya statistik, tetapi percaya pada orang yang kamu kenal. Dia bukan kaki tangan, dia hanya bergabung lebih awal.
Membedakannya lebih sulit daripada yang terlihat: banyak skema semacam ini memiliki produk nyata, bahkan kadang cukup bagus. Jangan lihat produknya, tetapi lihat dari mana pendapatan peserta berasal: penjualan kepada pembeli dari luar berarti perdagangan; iuran dan pembelian wajib dari orang-orang yang dia rekrut berarti skema piramida yang menyamar.
Lanjutkan membaca di aplikasi Miqo
Masih ada 1 menit bacaan, lalu kuis di akhir. Temukan di “Kejahatan → Penipuan”
Arahkan kamera ponsel ke sini untuk membuka App Store atau Google Play.
Sumber
- Charles Ponzi, Boston, 1920. Keruntuhan skema piramida di Albania dianalisis dalam makalah kerja IMF (C. Jarvis, 1999)