Tiền chi trả đến từ đâu
Mọi khoản thu nhập đều đến từ đâu đó: bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ hoặc cho người khác sử dụng tiền. Việc đầu tiên một mô hình kim tự tháp làm là gạt câu hỏi này ra khỏi cuộc trò chuyện. Thay vì cho bạn thấy nguồn thu nhập, họ cho bạn thấy kết quả: một biểu đồ, ảnh chụp khoản tiền đã nhận, một người quen đã rút được tiền.
Nguồn tiền thực ra chỉ có một: khoản đóng góp của những người vào sau bạn. Khoản chi trả cho người tham gia đầu tiên được lấy từ tiền của người thứ hai và thứ ba. Mô hình này được đặt theo tên Charles Ponzi: năm 1920 tại Boston, ông hứa với các nhà đầu tư khoản lợi nhuận nhanh từ phiếu mua hàng bưu chính quốc tế, nhưng hầu như không ai mua phiếu, còn những nhà đầu tư cũ được trả bằng tiền của người mới.
Tiền đến từ bên ngoài: có người trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Người tham gia mới giúp tăng trưởng nhanh hơn, nhưng không có họ thì doanh thu cũng không biến mất.
Tiền đến từ bên trong: những người vào sau trả tiền. Dừng tuyển người, và ngay kỳ chi trả kế tiếp sẽ không còn tiền để trả.
Vì thế, mô hình kim tự tháp không bao giờ có một quý kinh doanh yếu. Nó chỉ có 2 trạng thái: dòng tiền vào tăng hoặc mô hình không còn tồn tại.
Vì sao sự sụp đổ đã nằm sẵn trong cấu trúc
Để trả tiền cho những người vào trước, dòng tiền vào phải tăng nhanh hơn các khoản chi trả, nghĩa là mỗi vòng người tham gia mới phải lớn hơn vòng trước. Nếu mỗi người lôi kéo 6 người, đến vòng thứ 7 đã cần tới vài chục nghìn người, và chỉ vài vòng sau, con số sẽ lên tới hàng tỷ. Người cạn trước khi tiền cạn.
Mỗi vòng mới cần bao nhiêu người nếu mỗi người lôi kéo 6 người
Thông thường, mô hình không đi xa đến mức đó. Chỉ cần việc tuyển người chậm lại: các khoản chi trả bắt đầu bị trì hoãn, có người yêu cầu hoàn lại tiền, tin đồn lan ra, và tất cả cùng đến đòi tiền. Đó là cách MMM kết thúc ở Nga vào năm 1994. Tại Albania, các mô hình tương tự đã lôi kéo một phần đáng kể dân số vào năm 1996, rồi sau khi sụp đổ vào đầu năm 1997, bất ổn lan rộng khắp đất nước.
Một kịch bản, không phải số liệu đo được: tuần dòng tiền vào dừng lại, ban đầu là những lần trì hoãn nhỏ, sau đó hoàn toàn không còn chi trả
Vì sao người vào sớm chân thành rủ bạn bè
Những người tham gia sớm thực sự nhận được tiền. Họ không cần nói dối: ngay bên cạnh bạn là một người thật, có trải nghiệm thật và tiền thật. Điều đó khiến các mô hình này khó bị những lời cảnh báo làm lung lay, vì bạn không tin thống kê nhưng lại tin người mình quen. Họ không phải đồng phạm, chỉ đơn giản là đã tham gia gần thời điểm bắt đầu hơn.
Phân biệt chúng khó hơn bạn tưởng: nhiều mô hình như vậy có sản phẩm thật, đôi khi còn khá tốt. Bạn cần nhìn vào nguồn thu nhập của người tham gia, không phải sản phẩm: bán cho những khách hàng bên ngoài thì đó là kinh doanh; thu nhập đến từ khoản đóng góp và những lần mua bắt buộc của người họ lôi kéo thì đó là mô hình kim tự tháp được ngụy trang.
Đọc tiếp trong ứng dụng Miqo
Còn 1 phút nữa, rồi đến bài kiểm tra cuối bài. Tìm trong mục “Tội phạm → Lừa đảo”
Hướng camera điện thoại vào đây để mở App Store hoặc Google Play.
Nguồn
- Charles Ponzi, Boston, năm 1920. Sự sụp đổ của các mô hình kim tự tháp tại Albania được phân tích trong một báo cáo nghiên cứu của IMF (C. Jarvis, 1999)