Hvor kommer udbetalingerne fra
Al indkomst kommer et sted fra: et solgt produkt, en leveret tjeneste eller brugen af penge. Det første, en pyramide gør, er at fjerne det spørgsmål fra samtalen. I stedet for indtægtskilden viser man dig resultatet: en graf, et skærmbillede af en udbetaling eller en bekendt, der allerede har hævet sine penge.
Der er kun én kilde: indbetalingerne fra dem, der kom til efter dig. Udbetalingen til den første deltager kommer fra den andens og den tredjes penge. Ordningen er opkaldt efter Charles Ponzi: I 1920 lovede han i Boston investorer hurtig fortjeneste på internationale postkuponer, men der blev næsten ikke købt nogen kuponer, og de gamle investorer blev betalt med de nyes penge.
Pengene kommer udefra: nogen har betalt for et produkt eller en tjeneste. Nye investorer kan sætte fart på væksten, men omsætningen forsvinder ikke uden dem.
Pengene kommer indefra: Det er dem, der kom til senere, som betaler. Stop rekrutteringen, og der er allerede ikke noget at udbetale ved den næste udbetaling.
Derfor har en pyramide aldrig et svagt kvartal. Den har kun to tilstande: tilstrømningen vokser eller også findes ordningen ikke længere.
Hvorfor sammenbruddet ligger i selve konstruktionen
For at betale de tidligere deltagere skal tilstrømningen overstige udbetalingerne, og derfor skal hver ny runde deltagere være større end den forrige. Hvis hver person får seks med, er der allerede brug for flere titusinder i den syvende runde, og få runder senere tæller det i milliarder. Menneskene slipper op før pengene.
Hvor mange mennesker der er brug for i hver ny runde, hvis hver person får seks med
Som regel når det aldrig så langt. Det er nok, at rekrutteringen aftager: Udbetalingerne bliver forsinkede, nogen beder om at få sin indbetaling tilbage, rygtet spreder sig, og alle kommer efter deres penge på én gang. Sådan sluttede MMM i Rusland i 1994. I Albanien havde lignende ordninger i 1996 trukket en betydelig del af befolkningen med, og efter deres sammenbrud i begyndelsen af 1997 bredte urolighederne sig i hele landet.
Et scenarie, ikke en måling: ugen, hvor tilstrømningen stoppede - først små forsinkelser, så ingen udbetalinger overhovedet
Hvorfor de første oprigtigt inviterer venner
De tidlige deltagere får faktisk udbetalinger. De behøver ikke lyve: Lige ved siden af dig står et levende menneske med ægte erfaring og rigtige penge. Det er det, der gør den slags ordninger modstandsdygtige over for advarsler - du stoler ikke på statistikker, men du stoler på en, du kender. Personen er ikke medskyldig, men kom bare tættere på begyndelsen.
Det er sværere at gennemskue, end man skulle tro: Mange af den slags ordninger har et rigtigt produkt, nogle gange endda et ganske godt et. Se ikke på produktet, men på hvor deltagerens indkomst kommer fra: salg til uafhængige kunder er handel; indbetalinger og obligatoriske køb fra dem, personen har rekrutteret, er en pyramide i forklædning.
Læs resten i Miqo-appen
1 minut mere, og til sidst en quiz. Find den under »Kriminalitet → Svindel«
Ret telefonens kamera mod koden for at åbne App Store eller Google Play.
Kilder
- Charles Ponzi, Boston, 1920. Sammenbruddet af pyramideordninger i Albanien er analyseret i et arbejdspapir fra IMF (C. Jarvis, 1999)