เงินที่จ่ายออกมาจากไหน
รายได้ทุกอย่างต้องมีที่มา เช่น จากการขายสินค้า การให้บริการ หรือการให้ผู้อื่นใช้เงิน สิ่งแรกที่พีระมิดทำคือเลี่ยงไม่พูดถึงคำถามนี้ แทนที่จะบอกแหล่งรายได้ พวกเขากลับให้คุณดูผลลัพธ์ เช่น กราฟ ภาพหน้าจอการจ่ายเงิน หรือคนรู้จักที่ถอนเงินไปแล้ว
แต่แหล่งเงินมีเพียงแหล่งเดียว นั่นคือเงินสมทบจากคนที่เข้ามาหลังคุณ เงินที่จ่ายให้สมาชิกคนแรกมาจากเงินของสมาชิกคนที่ 2 และ 3 ระบบนี้ตั้งชื่อตามชาร์ลส์ พอนซี ซึ่งในปี 1920 ที่เมืองบอสตัน เขาสัญญาว่านักลงทุนจะได้กำไรอย่างรวดเร็วจากคูปองไปรษณีย์ระหว่างประเทศ แต่แทบไม่มีใครซื้อคูปอง และเขาใช้เงินของนักลงทุนรายใหม่จ่ายให้นักลงทุนรายเก่า
เงินมาจากภายนอก มีคนจ่ายค่าสินค้าหรือบริการ สมาชิกใหม่ช่วยเร่งการเติบโต แต่รายได้ไม่ได้หายไปเมื่อไม่มีพวกเขา
เงินมาจากภายใน คนที่เข้าทีหลังเป็นฝ่ายจ่าย หยุดรับสมาชิกใหม่ แล้วจะไม่มีเงินจ่ายในรอบถัดไป
นี่จึงเป็นเหตุผลว่าพีระมิดไม่มีไตรมาสที่รายได้อ่อนแอ มีเพียง 2 สถานะเท่านั้น: เงินไหลเข้าเพิ่มขึ้น หรือระบบก็ไม่เหลืออยู่อีกต่อไป
ทำไมการล่มสลายจึงฝังอยู่ในโครงสร้าง
เพื่อจ่ายเงินให้คนที่เข้ามาก่อน เงินที่ไหลเข้าต้องมากกว่าเงินที่จ่ายออก นั่นหมายความว่าสมาชิกแต่ละรอบต้องมีจำนวนมากกว่ารอบก่อน หากแต่ละคนชวนมา 6 คน พอถึงรอบที่ 7 ก็ต้องใช้คนแล้วหลายหมื่นคน และอีกไม่กี่รอบต่อมา จำนวนก็จะพุ่งถึงหลักพันล้าน คนหมดก่อนเงิน
แต่ละรอบใหม่ต้องใช้คนกี่คน หากทุกคนชวนมา 6 คน
โดยปกติระบบไปไม่ถึงจุดนั้น แค่การรับสมาชิกใหม่ชะลอตัวก็พอ การจ่ายเงินเริ่มล่าช้า ใครบางคนขอเงินที่ลงไว้คืน ข่าวลือแพร่ไป และทุกคนก็แห่กันมาขอเงินพร้อมกัน นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ MMM ในรัสเซียเมื่อปี 1994 ส่วนในแอลเบเนีย ระบบคล้ายกันดึงคนเข้ามาเป็นสัดส่วนมากของประชากรภายในปี 1996 และหลังจากล่มสลายในช่วงต้นปี 1997 ความไม่สงบก็แพร่ไปทั่วประเทศ
เป็นสถานการณ์จำลอง ไม่ใช่การวัดจริง: สัปดาห์ที่เงินไหลเข้าหยุดลง เริ่มจากการจ่ายล่าช้าเล็กน้อย แล้วก็ไม่จ่ายเลย
ทำไมสมาชิกกลุ่มแรกจึงชวนเพื่อนอย่างจริงใจ
สมาชิกกลุ่มแรกได้รับเงินจริง พวกเขาไม่จำเป็นต้องโกหก เพราะตรงหน้าคุณคือคนจริงที่มีประสบการณ์จริงและมีเงินจริง นี่ทำให้ระบบเหล่านี้ต้านทานคำเตือนได้ดี คุณไม่เชื่อสถิติ แต่เชื่อคนรู้จัก เขาไม่ใช่ผู้สมรู้ร่วมคิด แค่เข้ามาใกล้จุดเริ่มต้นมากกว่า
แยกแยะได้ยากกว่าที่คิด เพราะระบบลักษณะนี้จำนวนมากมีสินค้าจริง บางครั้งสินค้าก็ไม่ได้แย่ด้วย สิ่งที่ต้องดูไม่ใช่ตัวสินค้า แต่คือรายได้ของสมาชิกมาจากไหน หากมาจากการขายให้ลูกค้าภายนอก นั่นคือการค้าขาย หากมาจากเงินสมทบและการบังคับซื้อของคนที่เขาชวนมา นั่นคือพีระมิดที่ซ่อนอยู่ในบรรจุภัณฑ์
อ่านต่อให้จบในแอป Miqo
อีก 1 นาที แล้วปิดท้ายด้วยแบบทดสอบ ดูได้ในหมวด “อาชญากรรม → กลโกง”
เล็งกล้องโทรศัพท์มาที่นี่เพื่อเปิด App Store หรือ Google Play
แหล่งอ้างอิง
- ชาร์ลส์ พอนซี เมืองบอสตัน ปี 1920 การล่มสลายของพีระมิดในแอลเบเนียได้รับการวิเคราะห์ในเอกสารการทำงานของ IMF (C. Jarvis, 1999)