Mikä tekee saavuttamattomasta muita huomattavamman
Saavutettavissa oleva ihminen vastaa tasaisesti: kirjoitat - hän vastaa, kutsut - hän tulee. Kysymys sulkeutuu ja huomiosi vapautuu. Saavuttamaton vastaa joka toisella kerralla ja aina eri tavalla: tänään lämpimästi, huomenna kuivasti, ylihuomenna hiljaisuudella. Et voi ennustaa sitä - etkä siksi voi lakata tarkistamasta puhelintasi.
Näin vahvistamisesta tulee vaihtelevaa: vastaus tulee, mutta ei aikataulun mukaan. Eläinkokeissa juuri tämä malli tuottaa sitkeimmän käyttäytymisen - sitä on vaikeinta sammuttaa, koska tauko ei todista mitään. Et tiedä, onko kaikki ohi vai onko kyse vain pitkästä tauosta, ja jäät varmuuden vuoksi odottamaan.
Huomio saavuttamattomaan: ei tasainen viiva vaan hiljaisuuden ja lyhyiden piikkien sahalaita. Kaavio, ei mittaustulos.
Tasainen kiinnostus näyttäisi lähes suoralta viivalta. Tässä jokainen huippu on purkaus vastauksen jälkeen ja jokainen notkahdus seuraa hiljaisuutta. Viikon aikana tällainen ihminen vie mielessäsi enemmän tilaa kuin joku, joka on läsnä joka päivä. Ei siksi, että hän olisi tärkeämpi, vaan koska kysymys hänestä on koko ajan avoin.
Miksi se tuntuu niin voimakkaalta
Ahdistus ja viehätys tuottavat pitkälti samoja kehollisia signaaleja: tiheän sykkeen, ajatuksen, joka junnaa paikallaan, kyvyttömyyden keskittyä muuhun. Niitä on vaikea erottaa toisistaan pelkkien tuntemusten perusteella, ja epäselvyyden jännitys tulkitaan helposti rakastumiseksi. Yhdessä kokeessa naiset tunsivat voimakkaampaa vetoa miehiin, joista he eivät tienneet varmasti, kuinka paljon nämä pitivät heistä, kuin miehiin, joiden selvästä kiinnostuksesta heille kerrottiin.
Jos veto on näin voimakas, sen täytyy olla aitoa ja hänen täytyy olla se oikea.
Vetovoiman voimakkuus kasvaa vastauksen arvaamattomuudesta. Se kertoo siitä, kuinka epäselvä signaali on, ei siitä, onko sinun hyvä olla hänen kanssaan. Tasaisesti vastaavan ihmisen kohdalla veto on hiljaisempaa - eikä se tarkoita, että hän olisi huonompi.
Tämä on helppo tarkistaa: muistele, milloin veto tuntui voimakkaimmalta. Todennäköisesti se oli vastaamattoman viestin jälkeisinä tunteina, ei iltana, jolloin kaikki oli hyvin ja selvää. Veto voimistui tyhjyydessä, ei hänen seurassaan.
Rehellinen varaus: vaihteleva vahvistaminen itsessään toistuu kokeissa luotettavasti, mutta sen soveltaminen vetovoimaan ihmisiä kohtaan on uskottavaa mutta paljon heikommin tutkittua - aikuisten kiintymys on monimutkaisempaa kuin yksinkertaiset käyttäytymistehtävät. Mekanismi selittää osan vetovoimasta - ei kaikkea. Joskus ihminen on vain kiireinen, ja pidät hänestä aidosti.
Miksi saavuttamaton ihminen vie enemmän tilaa ajatuksissasi?
Mitä kannattaa tarkistaa, jos veto ihmiseen on hyvin voimakas?
Lähteet
- Vaihteleva vahvistaminen - Ferster ja Skinner, ”Schedules of Reinforcement”, 1957. Epävarmuus ja vetovoima - Whitchurch, Wilson ja Gilbert, Psychological Science, 2011
Seuraavaksi sarjassa ”Vetovoima”
3 artikkelia kokonaan sivustolla, vielä 4 sovelluksessa
