Kaip propaganda įtikino ištisas tautas

1933 metais Vokietijoje pradėtas gaminti „liaudies imtuvas“ - pigus ir sąmoningai paprastas. Jis patikimai gaudė artimas stotis, o tolimesnes, įskaitant užsienio, pasiekti buvo sunku. Tuo pat metu gamyklose ir aikštėse kabino garsiakalbius. Radijas nustojo būti nedaugeliui skirtu daiktu ir tapo įprastos dienos fonu.

4-ojo dešimtmečio pabaigoje radijo imtuvą turėjo maždaug 7 iš 10 Vokietijos šeimų - vienas didžiausių rodiklių pasaulyje. Pats savaime jis nieko neįtikina. Jis daro kai ką kita: žinutė nebeturi konkurentų, o palyginti ją nėra su kuo.

1977 metais psichologai parodė paprastą dalyką: teiginį, kurį žmogus jau girdėjo, jis vertina kaip labiau tikėtiną vien todėl, kad jis pažįstamas. Smegenys supainioja atpažinimo lengvumą su tiesa. Poveikis silpnesnis, jei tiksliai žinai, kaip yra iš tikrųjų, tačiau net ir tada visiškai neišnyksta.

Antrasis sluoksnis - matomas vieningumas. Kai ta pati mintis skamba iš visur, nesutinkantis žmogus nusprendžia, kad yra vienintelis toks, ir tyli. Kiti jo tylą supranta kaip pritarimą. 5-ajame dešimtmetyje tai buvo patikrinta laboratorijoje: žmogus įvardydavo linijos ilgį po to, kai visa grupė choru pateikdavo akivaizdžiai klaidingą atsakymą.

Niekas niekam negrasino ir net nesiginčijo. Pakako to, kad visi aplinkui sakė tą patį - būtent tokį poveikį sukuria vieno informacijos šaltinio monopolija.

Ekonomistai palygino Vokietijos regionus pagal radijo signalo stiprumą. Po 1933 metų radijas pastebimai padidino nacių palaikymą ten, kur į juos ir anksčiau buvo žiūrima pakantūriai. O iki 1933 metų, kol eterį kontroliavo respublika, tas pats radijas nacių palaikymą, priešingai, mažino. Įrankis tas pats, o kryptis priklauso nuo to, kas kalba į mikrofoną ir į kokią dirvą patenka signalas.

Todėl masinis įtikinėjimas beveik niekada neveikia kaip perversmas. Jis veikia kaip sustiprinimas: triukšminga mažuma ima skambėti kaip visa tauta, o nesutinkantys nutyla pirmiausia.

Iš to kyla paprasta apsauga. Žinutė, kurią norisi iškart persiųsti, paprastai ir yra sukurta tam, kad ją iškart persiųstum. Kelių įkvėpimų pauzė sugrąžina skirtumą tarp „aš su tuo sutinku“ ir „aš tai ką tik išgirdau“.