Kako je propaganda ubedila cele narode

U Nemačkoj su 1933. počeli da proizvode „narodni prijemnik“ - jeftin i namerno jednostavan. Jasno je hvatao obližnje stanice, dok je do udaljenih, uključujući strane, bilo teško dopreti. Istovremeno su zvučnike postavljali u fabrikama i na trgovima. Radio je prestao da bude stvar za malobrojne i postao deo svakodnevice.

Do kraja tridesetih radio-prijemnik je imalo oko 7 od 10 nemačkih domaćinstava - jedan od najviših udela na svetu. Sam po sebi, on nikoga ne ubeđuje. Radi nešto drugo: poruka nema konkurenciju i nema s čim da se uporedi.

Psiholozi su 1977. pokazali nešto jednostavno: tvrdnju koju je osoba već čula procenjuje kao verovatniju - samo zato što joj je poznata. Mozak meša lakoću prepoznavanja sa istinom. Efekat je slabiji ako tačno znaš šta je istina, ali ni tada ne nestaje potpuno.

Drugi sloj je vidljiva jednoglasnost. Kada se ista misao čuje svuda, onaj ko se ne slaže zaključi da je jedini takav i ćuti. Ostali tu tišinu tumače kao slaganje. To je provereno u laboratoriji pedesetih: osoba je procenjivala dužinu linije nakon što je cela grupa u glas dala očigledno pogrešan odgovor.

Niko nikome nije pretio, niti se čak raspravljao. Bilo je dovoljno to što svi oko njih govore isto - upravo to stvara monopol nad izvorom informacija.

Ekonomisti su uporedili nemačke regione prema jačini radio-signala. Posle 1933. radio je primetno povećavao podršku nacistima tamo gde su prema njima i ranije bili tolerantni. Ali pre 1933, dok je etar kontrolisala republika, isti radio je, naprotiv, smanjivao podršku nacistima. Alat je isti, a smer zavisi od toga ko je za mikrofonom i na kakvo tlo signal pada.

Zato masovno ubeđivanje gotovo nikada ne funkcioniše kao prevrat. Ono funkcioniše kao pojačavanje: glasna manjina počinje da zvuči kao ceo narod, dok neistomišljenici prvi zaćute.

Otuda i jednostavna zaštita. Poruka koju želiš odmah da proslediš obično je i osmišljena za trenutno prosleđivanje. Pauza od nekoliko udaha vraća razliku između „slažem se s tim“ i „upravo sam to čuo“.