Koliko će ti puta netko slagati u deset minuta

Sudionici su se samo trebali upoznati i razgovarati. Bez zadataka, bez ikakvih uloga. Nakon razgovora svatko je pogledao video i označio mjesta na kojima nije rekao baš potpunu istinu. Ljudi su se iskreno iznenadili vlastitim rezultatima.

Skupina je bila mala, a sudionici su sami prepoznavali vlastite laži, pa brojka nije potpuno precizna. No isti se obrazac potvrđuje i u drugim istraživanjima: male su laži puno čvršće utkane u svakodnevni razgovor nego što o sebi obično mislimo.

Gotovo sve te laži nisu o činjenicama, nego o odnosima. Sugovornik pretjeruje u pokazivanju interesa, slaže se s nečim s čime se ne slaže, pripisuje sebi malo više iskustva ili se prikazuje malo manje umornim. Cilj je uvijek isti: učiniti razgovor glatkim.

Svaka bi rečenica ovdje mogla biti neistinita, a nijedna ne djeluje kao obmana. To je društveno mazivo: smanjuje trenje i omogućuje dvjema nepoznatim osobama da se raziđu bez neugode. Teško je to nazvati laganjem, iako to formalno jest.

Takve se rečenice izgovaraju automatski, bez unutarnje odluke da se slaže. Osoba ne odvaguje istinu i laž, nego bira prikladan odgovor. Zato joj na snimci vlastite riječi zvuče kao tuđe i često ne prihvaća odmah da je to bila neistina.

Iz toga proizlazi važan zaključak o prepoznavanju laži. Budući da male laži zvuče potpuno prirodno i nisu popraćene nervozom, nema smisla tražiti ih prema znakovima uznemirenosti. Nervozna je osoba koja laže o nečemu važnom i ima što izgubiti, a ne ona koja je pohvalila tuđi članak.