Koliko puta ćeš slagati za deset minuta

Učesnici su zamoljeni samo da se upoznaju i razgovaraju. Bez zadataka, bez opklada. Posle razgovora svako je gledao snimak i označavao mesta na kojima nije rekao baš potpunu istinu. Ljudi su se iskreno iznenadili sopstvenim rezultatima.

Grupa je bila mala, a učesnici su sami prepoznavali laži, pa brojka nije potpuno precizna. Ali isti obrazac potvrđuju i druga istraživanja: sitne laži mnogo su dublje utkane u običan razgovor nego što obično mislimo.

Skoro sve te laži nisu o činjenicama, već o odnosima. Sagovornik preuveličava svoje interesovanje, slaže se s nečim s čim se ne slaže, pripisuje sebi malo više iskustva ili predstavlja se kao malo manje umoran. Cilj je uvek isti: da razgovor teče glatko.

Svaka replika ovde može biti neistina, a nijedna ne deluje kao obmana. To je društveno podmazivanje: smanjuje trenje i omogućava da se dvoje nepoznatih ljudi rastane bez neprijatnosti. Teško je to nazvati laganjem, iako formalno upravo to jeste.

Takve fraze izgovaraju se automatski, bez unutrašnje odluke da se slaže. Čovek ne odmerava istinu i laž, već bira odgovarajući odgovor. Zato mu, kada pogleda snimak, sopstvene reči zvuče kao tuđe i često ne prihvata odmah da je to bila neistina.

Iz toga sledi važan zaključak o prepoznavanju laži. Pošto sitne laži zvuče potpuno prirodno i nisu praćene uznemirenošću, besmisleno je tražiti ih po znacima nervoze. Nervozan je onaj ko laže o nečemu važnom i ima šta da izgubi, a ne onaj ko je pohvalio tuđi članak.