Quantas vezes te vão mentir em dez minutos

Pediram aos participantes simplesmente que se conhecessem e conversassem. Sem tarefas, sem nada em jogo. Depois da conversa, cada pessoa viu o vídeo e teve de assinalar os momentos em que não tinha dito toda a verdade. As pessoas ficaram genuinamente surpreendidas com os próprios resultados.

O grupo era pequeno e foram os próprios participantes a identificar as mentiras, por isso o número não é exato. Mas o padrão também é confirmado por outros estudos: as pequenas mentiras estão muito mais entranhadas na conversa quotidiana do que tendemos a pensar.

Quase todas estas mentiras não são sobre factos. São sobre relações. A pessoa exagera o interesse, concorda com algo de que discorda, atribui a si própria um pouco mais de experiência ou faz parecer que está um pouco menos cansada. O objetivo é sempre o mesmo: tornar a conversa mais fluida.

Cada frase pode ser mentira e nenhuma parece enganadora. É lubrificação social: reduz o atrito e permite que duas pessoas desconhecidas se despeçam sem constrangimento. Custa chamar-lhe mentira, embora, tecnicamente, seja isso mesmo.

Estas frases são ditas automaticamente, sem uma decisão interior de mentir. A pessoa não pesa a verdade e a mentira; escolhe uma resposta adequada. Por isso, ao ver a gravação, ouve as próprias palavras como se fossem de outra pessoa e muitas vezes não admite logo que mentiu.

Daqui resulta uma conclusão importante sobre a deteção de mentiras. Como as mentiras pequenas soam completamente naturais e não são acompanhadas de nervosismo, é inútil procurá-las em sinais de ansiedade. Fica nervosa a pessoa que mente sobre algo importante e tem algo a perder, não quem elogiou o artigo de outra pessoa.