Kolikrát ti za deset minut zalžou

Účastníci se měli jednoduše seznámit a povídat si. Žádné úkoly, žádné sázky. Po rozhovoru každému pustili nahrávku a požádali ho, aby označil místa, kde neřekl úplnou pravdu. Lidé byli svými výsledky upřímně překvapeni.

Skupina byla malá a lži označovali sami účastníci, takže toto číslo nelze brát jako přesné. Tento trend však potvrzují i další studie: drobné lži jsou do běžného rozhovoru vetkané mnohem víc, než si o sobě myslíme.

Téměř všechny tyto lži se netýkají faktů, ale vztahů. Druhý člověk zveličuje svůj zájem, souhlasí s něčím, s čím nesouhlasí, připisuje si o něco víc zkušeností nebo působí o něco méně unaveně. Cíl je vždy stejný: udržet rozhovor plynulý.

Každá replika tady může být nepravdivá, a přesto žádná nepůsobí jako klam. Je to sociální mazivo: snižuje tření a umožňuje dvěma cizím lidem rozejít se bez rozpaků. Člověku se nechce tomu říkat lež, i když to tak formálně je.

Takové věty pronášíme automaticky, bez vnitřního rozhodnutí lhát. Člověk nezvažuje pravdu a lež, ale vybírá vhodnou odpověď. Proto při sledování nahrávky znějí jeho vlastní slova jako slova někoho cizího a často hned nesouhlasí s tím, že to byla lež.

Z toho plyne důležitý závěr pro rozpoznávání lži. Když drobná lež zní naprosto přirozeně a není doprovázená nervozitou, nemá smysl hledat ji podle známek neklidu. Nervózní je člověk, který lže o něčem důležitém a riskuje, ne ten, kdo pochválil cizí článek.