Quantas vezes vão mentir para você em dez minutos

Os participantes só precisavam se conhecer e conversar. Sem tarefas, sem nada em jogo. Depois da conversa, cada pessoa assistia ao vídeo e indicava os momentos em que não tinha falado exatamente a verdade. As pessoas se surpreendiam sinceramente com os próprios resultados.

O grupo era pequeno, e os próprios participantes identificavam as mentiras, então o número não é absoluto. Mas a tendência também é confirmada por outros estudos: pequenas mentiras estão muito mais entranhadas na conversa cotidiana do que costumamos imaginar.

Quase toda essa mentira é sobre relações, não sobre fatos. A pessoa exagera o interesse, concorda com algo de que discorda, atribui a si um pouco mais de experiência ou diz estar um pouco menos cansada. O objetivo é sempre o mesmo: deixar a conversa mais fluida.

Cada fala aqui pode ser mentira, e nenhuma parece uma enganação. É um lubrificante social: reduz o atrito e permite que duas pessoas desconhecidas se despeçam sem constrangimento. Dá até hesitação chamar isso de mentira, embora, formalmente, seja exatamente isso.

Essas frases são ditas automaticamente, sem uma decisão consciente de mentir. A pessoa não pesa verdade e mentira; escolhe uma resposta adequada. Por isso, ao assistir à gravação, ela ouve as próprias palavras como se fossem de outra pessoa e muitas vezes não concorda de imediato que aquilo era mentira.

Daí vem uma conclusão importante sobre a identificação de mentiras. Como as pequenas mentiras soam absolutamente naturais e não vêm acompanhadas de nervosismo, não faz sentido procurá-las por sinais de ansiedade. Fica nervosa a pessoa que mente sobre algo importante e tem algo a perder, não quem elogiou o artigo de outra pessoa.