Koľkokrát ti za desať minút zaklamú

Účastníkov požiadali, aby sa jednoducho zoznámili a porozprávali. Žiadne úlohy, žiadne stávky. Po rozhovore každému pustili video a požiadali ho, aby označil miesta, kde nepovedal úplnú pravdu. Ľudia boli zo svojich výsledkov úprimne prekvapení.

Skupina bola malá a klamstvá označovali samotní účastníci, takže presnosť tohto čísla nie je absolútna. Smerovanie však potvrdzujú aj iné výskumy: drobné klamstvá sú v bežnom rozhovore prítomné oveľa viac, než si o sebe myslíme.

Takmer všetky tieto klamstvá sa netýkajú faktov, ale vzťahov. Druhá osoba v rozhovore preháňa svoj záujem, súhlasí s niečím, s čím nesúhlasí, pripisuje si o trochu viac skúseností alebo o trochu menšiu únavu. Cieľ je vždy rovnaký: uľahčiť priebeh rozhovoru.

Každá replika tu môže byť nepravdivá, no žiadna nepôsobí ako klamstvo. Je to sociálne mazivo: znižuje trenie a umožňuje dvom neznámym ľuďom rozísť sa bez rozpakov. Ťažko to nazvať klamstvom, hoci formálne oň ide.

Takéto vety vyslovujeme automaticky, bez vnútorného rozhodnutia klamať. Človek nezvažuje pravdu a lož, ale vyberá vhodnú odpoveď. Preto pri sledovaní záznamu vníma svoje slová ako cudzie a často hneď nesúhlasí s tým, že nehovoril pravdu.

Z toho vyplýva dôležitý záver o rozpoznávaní klamstva. Keďže drobné klamstvá znejú úplne prirodzene a nesprevádza ich nervozita, hľadať ich podľa prejavov nervozity nemá zmysel. Nervózny je človek, ktorý klame o niečom dôležitom a riskuje, nie ten, kto pochválil cudzí článok.