Колко пъти ще те излъжат за десет минути

Помолили участниците просто да се запознаят и да си поговорят. Без задачи, без залози. След разговора пускали на всеки видеото и го молели да посочи моментите, в които не е казал напълно истината. Хората искрено се изненадвали от собствените си резултати.

Групата била малка, а участниците сами посочвали лъжите си, така че цифрата не е абсолютно точна. Но посоката се потвърждава и от други изследвания: дребната лъжа е много по-плътно вплетена в обикновения разговор, отколкото сме склонни да си мислим.

Почти всички тези лъжи не са за факти, а за отношенията. Събеседникът преувеличава интереса си, съгласява се с нещо, с което не е съгласен, приписва си малко повече опит или се представя за малко по-малко уморен. Целта е винаги една: разговорът да върви гладко.

Всяка реплика тук може да е неистина, но нито една не звучи като измама. Това е социална смазка: намалява търкането и позволява на двама непознати да се разделят без неловкост. Трудно е да го наречеш лъжа, макар формално да е точно това.

Такива фрази се произнасят автоматично, без човек съзнателно да решава да излъже. Той не претегля истината и лъжата, а избира подходящия отговор. Затова, когато гледа записа, собствените му думи звучат като чужди и често не приема веднага, че е казал неистина.

Оттук следва важен извод за разпознаването на лъжата. Щом дребните лъжи звучат напълно естествено и не са придружени от тревожност, няма смисъл да ги търсим по признаци на нервност. Притеснява се човекът, който лъже за нещо важно и има какво да губи, а не този, който е похвалил чужда статия.