Quanto dinheiro você confiaria a um desconhecido

As participantes não se veem e jogam apenas uma vez. A segunda jogadora não tem obrigação nenhuma: pode ficar com tudo, sem sofrer consequências. Pelo cálculo rigoroso do próprio interesse, a primeira jogadora não deveria dar nada.

Na prática, acontece outra coisa. Em média, a primeira jogadora dá cerca de metade, e a segunda devolve aproximadamente um terço do que recebeu. Isso se repete em dezenas de países, embora as proporções variem bastante.

A terceira barra é justamente o motivo pelo qual o jogo foi criado. Ela mostra a diferença entre o modelo de uma pessoa que age apenas em benefício próprio e o modo como as pessoas se comportam de verdade, usando dinheiro real.

O fator mais forte é poder ver a parceira ou descobrir qualquer coisa sobre ela. Até uma foto ou um pequeno detalhe em comum aumenta bastante a quantia passada, embora isso não afete em nada o benefício.

O segundo fator é o país e o ambiente social. Onde o nível geral de confiança é maior nas pesquisas, as pessoas passam mais dinheiro no jogo. A relação também aparece entre regiões de um mesmo país.

Outra questão são as tentativas de influenciar a confiança inalando ocitocina. Os primeiros estudos produziram um resultado marcante, que se espalhou por artigos populares, mas grandes repetições não o confirmaram, e hoje essa linha de pesquisa é tratada com cautela.

Outra descoberta diz respeito às expectativas. A quantia devolvida é mais bem prevista não pelo caráter da segunda jogadora, mas pelo quanto ela recebeu: a generosidade é percebida como um sinal de confiança, e as pessoas respondem da mesma forma.

Também existe uma versão do jogo sem a multiplicação por 3, em que dar não gera nenhum ganho. Nela, as pessoas passam bem menos, e esse é um detalhe importante: nos experimentos, a confiança não depende apenas da esperança de receber mais de volta, mas também da própria possibilidade de um ganho mútuo.