Kas ir izvēles paralīze

Tu atver seriālu sarakstu un pēc 20 minūtēm to aizver, neko tā arī neieslēdzot. Vai arī nedēļu nevari izvēlēties kursu, lai gan der visi. To sauc par izvēles paralīzi: iespēju pārbagātība nevis palīdz izlemt, bet apstādina. Sajūta nav vis "man ir grūti", bet gan "vēl mazliet paskatīšos un izlemšu".

Pirmais iemesls ir matemātisks. Lai izvēlētos apzināti, tu salīdzini iespējas pa pāriem. 3 iespējas veido 3 pārus. 5 - jau 10. 8 - 28. No 3 līdz 8 saraksts pieaudzis nepilnas 3 reizes, bet salīdzināšanas darbs - gandrīz 10.

Otrais iemesls ir cena par atteikšanos. Kad ir 3 iespējas, tu atsakies no 2. Kad 20 - no 19, un gandrīz katrai ir kas tāds, kā nav izvēlētajai. Smadzenes paspēj iztēloties, kā tu nožēlosi palaisto garām, un šī nožēlas priekšnojauta spiež vairāk nekā pati izvēle.

Tad pazūd atskaites punkts. Jo garāks saraksts, jo grūtāk pateikt, kāda vispār būtu pareizā atbilde, - un bez kritērija jebkura izvēle šķiet priekšlaicīga. Lēmumu atliek uz rītdienu, un pa to laiku saraksts paspēj izaugt.

Pazīstamākais eksperiments par to ir ar ievārījumu. 2000. gadā Sheena Iyengar un Mark Lepper veikalā ierīkoja degustācijas stendu: vienās stundās piedāvāja 6 ievārījuma šķirnes, citās - 24. Pie lielā stenda apstājās vairāk cilvēku, bet no tiem, kuri apstājās, pirkumu veica ap 3 procentiem, salīdzinot ar 30 procentiem pie mazā stenda. Tas bija viens lauka eksperiments vienā veikalā, tomēr šis stāsts grāmatās izplatījās kā pierādīts likums.

2010. gadā iznāca pārskats par apmēram piecdesmit līdzīgiem eksperimentiem, un vidējais efekts izrādījās tuvs nullei. Dažviet iespēju pārbagātība traucēja, citviet tā neko nemainīja. Šķiet, paralīze iestājas ne vienmēr, bet tad, kad tu slikti pārzini jomu, iespējas ir grūti savstarpēji salīdzināt un nav skaidra kritērija. Kad tu precīzi zini, ko vēlies, garš saraksts traucē ievērojami mazāk. Tātad tas nav likums, bet gan nosacījums. Pierādījumi te ir vāji un neviendabīgi, tāpēc godīgāk ir uzskatīt izvēles paralīzi par biežu scenāriju, nevis par likumu, kas tev noteikti nostrādās.