Kāpēc tas ir slazds
Vienmēr ir tikai viens pareizais jautājums: kas ir izdevīgāk, sākot ar šo brīdi? Vakar iztērētā nauda un laiks jau ir iztērēti neatkarīgi no tava lēmuma, tāpēc tie neatšķir vienu iespēju no otras un lēmumā nav jāņem vērā.
Praksē notiek pretējais. Jo vairāk ir ieguldīts, jo grūtāk ir izstāties, un lēmumu pieņem nevis pēc nākotnes ieguvuma, bet pēc pagātnes tēriņiem. To visu izskaidro šī frāze: "Žēl pārtraukt, tik daudz jau ir izdarīts."
Nejautā sev: "Cik daudz jau ir ieguldīts?" Jautā: "Zinot to, ko zinu tagad, vai es šodien sāktu no nulles?"
No kurienes rodas neatlaidība
Pirmais iemesls ir nevēlēšanās atzīt zaudējumu. Kamēr projekts turpinās, zaudējuma it kā nav: tas kļūs galīgs brīdī, kad izstāsimies. Turpināšana atliek nepatīkamo atzīšanu, un par šo atlikšanu cilvēki maksā ar jauniem ieguldījumiem.
Otrais ir vēlme rīkoties konsekventi. Mums nepatīk izskatīties pēc cilvēkiem, kuri pastāvīgi maina domas, īpaši citu priekšā. No iesāktā atteikties izskatās pēc kļūdas atzīšanas, bet turpināšana izskatās pēc uzticības savam lēmumam, lai gan būtībā tas ir tikai tā atkārtojums.
Trešais iemesls ir praktisks: jo ilgāk kaut kas turpinās, jo vairāk tajā ir saistību, vienošanos un citu cilvēku gaidu. Izstāšanās kļūst dārgāka nevis tāpēc, ka žēl iepriekš ieguldītā, bet tāpēc, ka radušās jaunas, reālas izmaksas.
Kā tas izskatās lielā mērogā
Klasisks piemērs ir virsskaņas pasažieru lidmašīna, kuras izstrādi turpināja arī tad, kad tās ekonomiskā bezjēdzība bija kļuvusi acīmredzama. Lēmumu turpināt skaidroja ar jau ieguldīto naudu, un šī parādība pat tika nosaukta tās vārdā.
- Pajautā sev: zinot to, ko zinu tagad, vai es šodien to sāktu?
- Rēķini tikai nākotnes izmaksas un nākotnes ieguvumu. Pagātne ir vienāda neatkarīgi no tavas izvēles.
- Skaļi nosauc patieso iemeslu turpināt: ieguvums vai nevēlēšanās atzīt zaudējumu.
- Iepriekš vienojies ar sevi par izstāšanās brīdi, pirms vēl kaut kas ir ieguldīts. Vēlāk vienmēr gribas to pārcelt.
Pēdējais punkts darbojas labāk par pārējiem, jo lēmums tiek pieņemts mierīgā stāvoklī. Iepriekš noteikts izstāšanās nosacījums grūtu izvēli pārvērš par vienošanās ar sevi izpildi.
Izlasi līdz galam Miqo lietotnē
Vēl 1 minūte, un beigās - viktorīna. Meklē sadaļā „Psiholoģija → Lēmumi“
Pavērs telefona kameru šeit - atvērsies App Store vai Google Play.
Avoti
- Tendence ņemt vērā neatgūstamās izmaksas ir aprakstīta uzvedības ekonomikā
- piemērs ar acīmredzami neienesīga aviācijas projekta turpināšanu ir saistīts ar atsevišķu nosaukumu