Proč je tak těžké odejít
- Hodně už je vloženo: zastavit se znamená přiznat, že je všechno vynaložené ztracené
- Rozhodnutí už bylo obhajováno před blízkými - ústup zasáhne i jejich důvěru
- Každý krok byl malý a žádný nevypadal jako rozhodující
- Podvodník předem vysvětlil, že přijdou pochybnosti a že je zasévají závistiví lidé
První úroveň jde proti jednoduché aritmetice. To, co už člověk utratil, se nevrátí bez ohledu na jeho rozhodnutí, ale působí jako něco, co lze pokračováním ještě zachránit - a proto je odchod psychologicky nákladnější než setrvání.
Druhá úroveň bývá často silnější než první. Když člověk o své volbě řekl blízkým a možná je pozval, aby se přidali, při přiznání neztrácí jen peníze.
Čtvrtá úroveň je profesionální součástí schématu. Předem vysvětlený odpor promění každý argument zvenčí v potvrzení: když před tím varovali, všechno přece probíhá podle plánu.
Co se děje potom
Samostatným nebezpečím je opakovaný podvod. Obětem volají s nabídkou, že jim za malý poplatek pomohou získat zpět ztracené peníze, a někteří lidé naletí znovu: touha získat peníze zpět je silnější než opatrnost.
V cestě stojí i stud. Podvedení lidé jen zřídka jdou na policii a téměř nikdy o tom neřeknou známým - proto tato schémata přetrvávají a další oběti nejsou varovány.
Je důležité chápat, že nejde o naivitu. Tato schémata využívají běžné mechanismy důvěry a potřeby jednat v souladu s předchozími rozhodnutími a naletí jim lidé jakéhokoli vzdělání i věku, včetně finančních odborníků.
Proto je lepší mluvit s blízkým člověkem, který naletěl, bez obviňování. Věta „Jak jsi tomu mohl věřit?“ rozhovor okamžitě uzavře; otázka „Co ti slibovali dál?“ ho někdy otevře.
Proč je pro podvedeného těžké přiznat si, že byl podveden?
Která otázka pomáhá odejít?
Zdroje
- Pokračování v účasti na podvodném schématu se spojuje s efektem utopených nákladů, potřebou důslednosti po veřejném prohlášení rozhodnutí a postupným zvyšováním sázek
- samostatně jsou popsány i opakované nabídky pomoci s navrácením peněz adresované obětem
Dál v sérii „Podvody“
2 celé články na webu, v aplikaci ještě 2
