Warum der Ausstieg so schwerfällt
- Viel investiert: Aufzuhören bedeutet, alles Aufgewendete als verloren anzuerkennen
- Die Entscheidung wurde vor nahestehenden Menschen bereits verteidigt - ein Rückzieher würde auch das beschädigen
- Jeder Schritt war klein, und keiner wirkte entscheidend
- Der Betrüger erklärte im Voraus, dass Zweifel aufkommen würden und Neider sie säen würden
Die erste Ebene widerspricht einfacher Arithmetik. Was du ausgegeben hast, kommt unabhängig von deiner Entscheidung nicht zurück, fühlt sich aber so an, als könntest du es durch Weitermachen noch retten - und dadurch wirkt der Ausstieg psychologisch teurer als das Weitermachen.
Die zweite Ebene ist oft stärker als die erste. Wer nahestehenden Menschen von der eigenen Entscheidung erzählt und sie vielleicht sogar eingeladen hat, mitzumachen, verliert bei einem Eingeständnis nicht nur Geld.
Die vierte Ebene ist der professionelle Teil der Masche. Der im Voraus angekündigte Widerstand verwandelt jedes Argument von außen in eine Bestätigung: Wenn sie dich gewarnt haben, läuft offenbar alles nach Plan.
Was danach passiert
Eine zusätzliche Gefahr ist, erneut betrogen zu werden. Betroffene werden angerufen und bekommen gegen eine kleine Gebühr Hilfe bei der Rückgewinnung des verlorenen Geldes angeboten - und einige fallen erneut darauf herein: Der Wunsch, das Verlorene zurückzugewinnen, ist stärker als die Vorsicht.
Auch Scham steht im Weg. Betrogene wenden sich selten an die Polizei und erzählen es fast nie Bekannten - deshalb bestehen solche Machenschaften lange weiter, und die nächsten Opfer werden nicht gewarnt.
Wichtig ist zu verstehen, dass es nicht um Naivität geht. Solche Machenschaften bauen auf ganz normalen Mechanismen von Vertrauen und dem Bedürfnis nach Folgerichtigkeit auf, und Menschen jeden Bildungsstands und Alters fallen darauf herein - auch Finanzfachleute.
Deshalb solltest du mit einer nahestehenden Person, die darauf hereingefallen ist, besser ohne Vorwürfe sprechen. Der Satz "Wie konntest du das nur glauben?" beendet das Gespräch sofort; die Frage "Was hat man dir als Nächstes versprochen?" kann es manchmal öffnen.
Warum fällt es Betrogenen schwer, den Betrug anzuerkennen?
Welche Frage hilft beim Ausstieg?
Quellen
- Die fortgesetzte Beteiligung an einer Betrugsmasche wird mit dem Effekt versunkener Kosten, dem Streben nach Folgerichtigkeit nach einer öffentlichen Erklärung der eigenen Entscheidung und schrittweise steigenden Einsätzen in Verbindung gebracht
- außerdem wurden wiederholte Kontaktaufnahmen mit Betroffenen beschrieben, bei denen ihnen die Rückerstattung ihrer Gelder angeboten wird
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