Perché è così difficile uscirne
- Hai investito molto: fermarti significa ammettere di aver perso tutto ciò che hai speso
- Hai già difeso la decisione davanti alle persone care: tirarti indietro colpirebbe anche questo
- Ogni passo era piccolo e nessuno sembrava decisivo
- Il truffatore ti aveva avvertito in anticipo: i dubbi sarebbero arrivati e sarebbero stati insinuati da persone invidiose
Il primo livello va contro la semplice aritmetica. Qualunque cosa tu abbia speso non tornerà indietro, qualunque decisione tu prenda, ma continuando ti sembra ancora possibile salvare ciò che hai investito. Così uscire ti appare psicologicamente più costoso che restare.
Il secondo livello spesso è più forte del primo. Quando una persona ha raccontato la propria scelta alle persone care e magari le ha invitate a seguirla, ammettere la verità significa perdere più del denaro.
Il quarto livello è la parte professionale dello schema. Le resistenze preannunciate trasformano ogni argomento esterno in una conferma: se ti avevano avvertito, allora tutto sta andando come previsto.
Cosa succede dopo
Un pericolo a parte è essere truffate di nuovo. Alle vittime telefonano offrendo di aiutarle a recuperare ciò che hanno perso in cambio di una piccola somma, e alcune ci cascano ancora: il desiderio di recuperare il denaro è più forte della prudenza.
Anche la vergogna ostacola. Le persone truffate raramente si rivolgono alla polizia e quasi mai raccontano l'accaduto a qualcuno che conoscono. Così gli schemi durano a lungo e le vittime successive non ricevono alcun avvertimento.
È importante capire che non si tratta di ingenuità. Questi schemi si basano su normali meccanismi di fiducia e coerenza, e ci cascano persone di ogni livello di istruzione e di ogni età, comprese le specialiste di finanza.
Per questo è meglio parlare con una persona cara che è stata truffata senza accusarla. La frase «Come hai potuto crederci?» chiude immediatamente la conversazione; la domanda «Che cosa ti avevano promesso dopo?» a volte la riapre.
Perché è difficile per chi ha subito una truffa ammetterlo?
Quale domanda ti aiuta a uscirne?
Fonti
- La prosecuzione della partecipazione a uno schema fraudolento è associata all'effetto dei costi irrecuperabili, al bisogno di coerenza dopo aver dichiarato pubblicamente una decisione e all'aumento graduale della posta in gioco
- sono inoltre stati descritti nuovi contatti con le vittime, a cui viene offerto di recuperare il denaro
Il seguito della serie «Truffe»
2 articoli per intero sul sito, ancora 2 nell'app
