Zašto je tako teško odustati
- Mnogo je uloženo: stati znači priznati da je sve potrošeno izgubljeno
- Odluka je već bila obranjena pred bliskim osobama - odustajanje će pogoditi i to
- Svaki je korak bio malen i nijedan nije izgledao presudno
- Prevarant je unaprijed objasnio da će se pojaviti sumnje i da će ih posijati zavidni ljudi
Prva razina djeluje protiv jednostavne aritmetike. Što god da je potrošeno, neće se vratiti bez obzira na odluku, ali čini se da se to još može spasiti nastavkom - zbog toga je psihološki teže izaći nego ostati.
Druga je razina često snažnija od prve. Kad osoba bliskim ljudima ispriča o svom izboru i možda ih pozove da joj se pridruže, priznanjem ne gubi samo novac.
Četvrta je razina profesionalni dio sheme. Unaprijed objašnjeno protivljenje pretvara svaki argument izvana u potvrdu: ako su te upozorili, znači da sve ide prema planu.
Što se događa dalje
Posebna je opasnost ponovna prijevara. Žrtvama se javljaju s ponudom da za malu naknadu pomognu vratiti izgubljeni novac, a neke ponovno nasjednu: želja da vrate novac jača je od opreza.
Smeta i sram. Prevarene osobe rijetko se obraćaju policiji i gotovo nikad ne govore poznanicima - zato sheme dugo opstaju, a sljedeće žrtve ne dobivaju upozorenje.
Važno je razumjeti da nije riječ o naivnosti. Te se sheme oslanjaju na uobičajene mehanizme povjerenja i dosljednosti, a u njih upadaju ljudi svih razina obrazovanja i dobi, uključujući financijske stručnjake.
Zato je s bliskom osobom koja je nasjela bolje razgovarati bez optuživanja. Pitanje „Kako je bilo moguće vjerovati u to?” trenutačno zatvara razgovor; pitanje „Što su ti još obećali?” ponekad ga otvara.
Zašto je osobi koja je prevarena teško priznati prijevaru?
Koje pitanje pomaže izaći?
Izvori
- Nastavak sudjelovanja u prijevarnoj shemi povezuje se s učinkom nepovratnih troškova, težnjom za dosljednošću nakon javnog iznošenja odluke i postupnim povećavanjem uloga
- zasebno su opisani ponovni pozivi žrtvama s ponudom povrata sredstava
Sljedeće u seriji „Prijevare“
2 članka u cijelosti na webu, još 2 u aplikaciji
