Kāpēc izkļūt ir tik grūti
- Ieguldīts daudz: apstāties nozīmē atzīt, ka viss iztērētais ir zaudēts
- Lēmums jau aizstāvēts tuvinieku priekšā - atteikšanās nozīmēs atzīt arī to par kļūdu
- Katrs solis bija mazs, un neviens nešķita izšķirošs
- Krāpnieks jau iepriekš izskaidroja, ka šaubas radīsies un tās iesēs skaudīgi cilvēki
Pirmais līmenis darbojas pretēji vienkāršai aritmētikai. Lai ko tu izlemtu, iztērētais vairs neatgriezīsies, taču tas šķiet kā kaut kas, ko vēl var izglābt, turpinot - tāpēc izkļūšana psiholoģiski šķiet dārgāka par turpināšanu.
Otrais līmenis bieži izrādās spēcīgāks par pirmo. Ja cilvēks tuviniekiem ir pastāstījis par savu izvēli un varbūt aicinājis viņus sekot, atzīstot krāpšanu, viņš zaudē ne tikai naudu.
Ceturtais līmenis ir shēmas profesionālā daļa. Iepriekš izskaidrotās šaubas pārvērš jebkuru no malas nākušu argumentu apstiprinājumā: ja tevi brīdināja, tātad viss notiek, kā plānots.
Kas notiek tālāk
Atsevišķs apdraudējums ir atkārtota krāpšana. Cietušajiem zvana un piedāvā par nelielu samaksu palīdzēt atgūt zaudēto, un daļa atkal iekrīt slazdā: vēlme atgūt zaudēto izrādās spēcīgāka par piesardzību.
Traucē arī kauns. Apmānītie reti vēršas policijā un gandrīz nekad nestāsta paziņām - tāpēc shēmas pastāv ilgi, bet nākamie upuri nesaņem brīdinājumu.
Ir svarīgi saprast, ka runa nav par naivumu. Šīs shēmas balstās uz parastiem uzticēšanās un vēlmes rīkoties konsekventi mehānismiem, un tajās iekrīt jebkura izglītības līmeņa un vecuma cilvēki, tostarp finanšu jomas profesionāļi.
Tāpēc ar apmānītu cilvēku labāk runāt bez pārmetumiem. Frāze “Kā tu varēji tam noticēt?” sarunu uzreiz pārtrauc, bet jautājums “Ko tev solīja pēc tam?” dažkārt palīdz to atvērt.
Kāpēc apmānītam cilvēkam ir grūti atzīt, ka viņš ir apmānīts?
Kurš jautājums palīdz izkļūt?
Avoti
- Dalības turpināšanu krāpnieciskā shēmā saista ar nogrimušo izmaksu efektu, vēlmi rīkoties konsekventi pēc publiski pausta lēmuma un pakāpenisku likmju palielināšanu
- atsevišķi aprakstīti arī atkārtoti vēršanās gadījumi pie cietušajiem ar piedāvājumu atgūt līdzekļus
Tālāk sērijā „Krāpniecība“
2 raksti pilnībā vietnē, vēl 2 - lietotnē
