Защо е толкова трудно да се откажеш
- Много вложено: да спреш, означава да признаеш, че всичко похарчено е загубено
- Вече си защитавал решението си пред близките си - отказът ще засегне и това
- Всяка стъпка е била малка и нито една не е изглеждала решаваща
- Измамникът предварително е обяснил, че ще има съмнения и че завистници ще ги породят
Първото ниво противоречи на простата аритметика. Каквото и да си похарчил, то няма да се върне, независимо от решението ти, но ти се струва, че можеш да го спасиш, като продължиш - и това прави отказването психологически по-скъпо от продължаването.
Второто ниво често се оказва по-силно от първото. Когато си разказал на близките си за избора си и може би си ги поканил да те последват, признанието означава да загубиш не само пари.
Четвъртото ниво е професионалната част от схемата. Предварително обяснената съпротива превръща всеки външен аргумент в потвърждение: щом са те предупредили, значи всичко върви както трябва.
Какво се случва след това
Отделна опасност е да бъдеш измамен отново. На пострадалите се обаждат с предложение да им помогнат да си върнат загубеното срещу малка такса и някои отново попадат в капана: желанието да си върнат парите е по-силно от предпазливостта.
Пречи и срамът. Измамените рядко се обръщат към полицията и почти никога не разказват на познатите си - така схемите продължават да съществуват, а следващите жертви не получават предупреждение.
Важно е да разбереш, че въпросът не е в наивността. Тези схеми разчитат на обичайни механизми на доверие и последователност, а в тях попадат хора от всякаква възраст и с всякакво образование, включително финансови специалисти.
Затова е по-добре да разговаряш с близък човек, попаднал в капана, без обвинения. „Как можа да повярваш?“ прекратява разговора веднага; въпросът „Какво ти обещаха след това?“ понякога го отваря.
Защо е трудно на измамен човек да признае измамата?
Кой въпрос помага да излезеш?
Източници
- Продължаващото участие в измамна схема се свързва с ефекта на невъзвратимите разходи, стремежа към последователност след публично заявено решение и постепенното повишаване на залозите
- описани са и повторни обръщения към пострадалите с предложение за връщане на средствата
Следва от серията „Измами“
2 статии изцяло на сайта, още 2 в приложението
