Miks on nii raske lahkuda
- Palju on juba panustatud: peatumine tähendaks kõige kulutatu kaotatuks tunnistamist
- Oma otsust on lähedaste ees juba kaitstud - taganemine kahjustaks ka seda
- Iga samm oli väike ja ükski neist ei tundunud otsustav
- Pettur selgitas ette, et kahtlused tekivad ja et kadedad inimesed neid külvavad
Esimene tasand töötab lihtsa aritmeetika vastu. Kulutatu ei tule ühegi otsuse korral tagasi, kuid tundub, et jätkates saab selle veel päästa - ja see muudab lahkumise psühholoogiliselt kallimaks kui jätkamise.
Teine tasand osutub sageli esimesest tugevamaks. Kui inimene on oma valikust lähedastele rääkinud ja võib-olla kutsunud neid kaasa, tähendab tõe tunnistamine enamat kui ainult rahast ilmajäämist.
Neljas tasand on skeemi professionaalne osa. Vastupanu kohta ette antud hoiatused muudavad iga väljastpoolt tuleva argumendi kinnituseks: kui sellest hoiatati, siis järelikult läheb kõik plaanipäraselt.
Mis juhtub edasi
Eraldi ohuks on uuesti petta saamine. Kannatanutele helistatakse ja pakutakse väikese tasu eest abi kaotatu tagasisaamisel ning osa inimesi langeb uuesti lõksu: soov raha tagasi võita on ettevaatlikkusest tugevam.
Takistuseks on ka häbi. Petetud pöörduvad harva politseisse ja peaaegu kunagi ei räägi tuttavatele - nii püsivad skeemid kaua ning järgmised ohvrid ei saa hoiatust.
Oluline on mõista, et asi ei ole naiivsuses. Skeemid tuginevad tavalistele usalduse ja järjepidevuse mehhanismidele ning neisse langevad igasuguse hariduse ja vanusega inimesed, sealhulgas finantsala spetsialistid.
Seepärast tasub lõksu langenud lähedasega rääkida ilma süüdistamata. Küsimus „Kuidas sa võisid seda uskuda?“ lõpetab vestluse hetkega; küsimus „Mida sulle järgmiseks lubati?“ võib selle mõnikord avada.
Miks on petetul raske pettust tunnistada?
Milline küsimus aitab välja pääseda?
Allikad
- Pettuseskeemis osalemise jätkumist seostatakse pöördumatute kulude efektiga, sooviga jääda pärast otsuse avalikku väljendamist järjepidevaks ning panuste järkjärgulise suurendamisega
- eraldi on kirjeldatud ka kannatanute korduvat pöördumist pakkumisega nende raha tagasi saada
Järgmisena sarjas „Pettused“
2 artiklit tervikuna veebilehel, veel 2 rakenduses
