Dlaczego tak trudno się wycofać
- Dużo zainwestowano: zatrzymanie się oznacza uznanie wszystkiego, co wydano, za stracone
- Decyzji broniono już przed bliskimi - wycofanie się podważy także to
- Każdy krok był mały i żaden nie wydawał się przełomowy
- Oszust zawczasu wyjaśnił, że pojawią się wątpliwości i że zasieją je zawistnicy
Pierwszy poziom działa wbrew prostej arytmetyce. To, co wydano, nie wróci bez względu na decyzję, ale wydaje się czymś, co można jeszcze uratować, kontynuując - i dlatego wycofanie psychologicznie kosztuje więcej niż pozostanie.
Drugi poziom często okazuje się silniejszy od pierwszego. Kiedy ktoś opowiedział bliskim o swoim wyborze i być może namówił ich, by poszli za nim, przyznając się do błędu, traci nie tylko pieniądze.
Czwarty poziom to profesjonalna część schematu. Uprzedzenie o oporze sprawia, że każdy argument z zewnątrz staje się potwierdzeniem: skoro ostrzegano, to wszystko przebiega prawidłowo.
Co dzieje się później
Osobnym zagrożeniem jest ponowne oszustwo. Do poszkodowanych dzwonią osoby oferujące pomoc w odzyskaniu utraconych pieniędzy za niewielką opłatą, a część ludzi daje się nabrać ponownie: chęć odrobienia strat okazuje się silniejsza niż ostrożność.
Przeszkodą jest także wstyd. Oszukani rzadko zgłaszają się na policję i niemal nigdy nie mówią o tym znajomym - dlatego schematy długo działają, a kolejne ofiary nie dostają ostrzeżenia.
Ważne, by zrozumieć, że nie chodzi tu o naiwność. Schematy opierają się na zwykłych mechanizmach zaufania i konsekwencji, a padają w nie ludzie w każdym wieku i z każdym wykształceniem, także specjaliści od finansów.
Dlatego z bliską osobą, która dała się złapać, lepiej rozmawiać bez oskarżeń. Pytanie „Jak można było w to uwierzyć?” natychmiast zamyka rozmowę, a pytanie „Co obiecano ci dalej?” czasem ją otwiera.
Dlaczego osobie oszukanej trudno przyznać, że została oszukana?
Jakie pytanie pomaga się wycofać?
Źródła
- Dalsze uczestnictwo w oszukańczym schemacie wiąże się z efektem utopionych kosztów, dążeniem do konsekwencji po publicznym ogłoszeniu decyzji oraz stopniowym podnoszeniem stawek
- osobno opisano ponowne kontaktowanie się z poszkodowanymi z propozycją odzyskania pieniędzy
Dalej w serii „Oszustwa”
2 artykuły w całości na stronie, jeszcze 2 w aplikacji
