Por qué es tan difícil salir
- Has invertido mucho: parar significa admitir que todo lo gastado se ha perdido
- Ya has defendido la decisión ante tus seres queridos; echarte atrás también afectará a eso
- Cada paso fue pequeño y ninguno parecía decisivo
- El estafador te explicó de antemano que surgirían dudas y que las sembrarían personas envidiosas
El primer nivel funciona en contra de la aritmética. Lo gastado no volverá, decidas lo que decidas, pero se siente como algo que aún puedes salvar si continúas, y eso hace que salir parezca psicológicamente más costoso que seguir.
El segundo nivel suele ser más fuerte que el primero. Cuando una persona ha contado su decisión a sus seres queridos y quizá los ha invitado a seguirla, admitir la verdad significa perder algo más que dinero.
El cuarto nivel es la parte profesional del esquema. La resistencia que te han explicado de antemano convierte cualquier argumento externo en una confirmación: si te habían advertido de ello, significa que todo va según lo previsto.
Qué ocurre después
Otro peligro es que vuelvan a estafarte. Llaman a las víctimas para ofrecerles ayuda para recuperar lo perdido a cambio de una pequeña suma, y algunas vuelven a caer: el deseo de recuperar el dinero es más fuerte que la cautela.
La vergüenza también se interpone. Las personas engañadas rara vez acuden a la policía y casi nunca se lo cuentan a sus conocidos, así que estos esquemas duran mucho y las siguientes víctimas no reciben ninguna advertencia.
Es importante entender que no se trata de ingenuidad. Estos esquemas se basan en mecanismos habituales de confianza y coherencia, y caen en ellos personas de cualquier nivel educativo y edad, incluidos los profesionales de las finanzas.
Por eso, es mejor hablar sin reproches con una persona cercana que ha caído en la estafa. La frase «¿Cómo pudiste creerlo?» cierra la conversación al instante; preguntar «¿Qué te prometieron después?» a veces consigue abrirla.
¿Por qué cuesta admitir el engaño a quien han estafado?
¿Qué pregunta ayuda a salir?
Fuentes
- La continuidad de la participación en un esquema fraudulento se relaciona con el efecto de los costes hundidos, el deseo de mantener la coherencia después de haber declarado públicamente una decisión y el aumento gradual de las apuestas
- también se han descrito nuevos contactos con las víctimas para ofrecerles recuperar su dinero
Lo siguiente en la serie «Estafas»
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