Zašto je tako teško odustati
- Mnogo je uloženo: stati znači priznati da je sve potrošeno izgubljeno
- Odluka je već branjena pred bližnjima - odustajanje će pogoditi i to
- Svaki korak bio je mali i nijedan nije delovao presudno
- Prevarant je unapred objasnio da će se pojaviti sumnje i da će ih podstaći zavidni ljudi
Prvi nivo ide protiv proste aritmetike. Ono što je potrošeno neće se vratiti bez obzira na odluku, ali deluje kao nešto što još možeš da spaseš ako nastaviš - i zato ti psihološki deluje skuplje da izađeš nego da ostaneš.
Drugi nivo je često jači od prvog. Kada osoba ispriča bližnjima o svom izboru i možda ih pozove da joj se pridruže, priznanjem ne gubi samo novac.
Četvrti nivo je profesionalni deo prevare. Unapred objašnjeni otpor pretvara svaki argument sa strane u potvrdu: ako su te upozorili, znači da sve ide po planu.
Šta se dešava dalje
Posebna opasnost je ponovna prevara. Žrtve dobijaju poziv sa ponudom da im pomognu da vrate izgubljeno uz malu naknadu, pa se neke ponovo upecaju: želja da povrate novac jača je od opreza.
Smeta i stid. Prevareni se retko obraćaju policiji i gotovo nikad ne govore poznanicima - zato ovakve šeme dugo opstaju, a sledeće žrtve ne dobijaju upozorenje.
Važno je razumeti da nije reč o naivnosti. Ove šeme počivaju na uobičajenim mehanizmima poverenja i doslednosti, pa u njih upadaju ljudi svih nivoa obrazovanja i uzrasta, uključujući finansijske stručnjake.
Zato je sa bliskom osobom koja je upala u prevaru bolje razgovarati bez optuživanja. Pitanje „Kako je bilo moguće poverovati u to?“ istog trenutka zatvara razgovor; pitanje „Šta su ti sledeće obećali?“ ponekad ga otvara.
Zašto je prevarenoj osobi teško da prizna prevaru?
Koje pitanje pomaže da izađeš?
Izvori
- Nastavak učešća u prevarantskoj šemi povezuje se sa efektom nepovratnih troškova, težnjom ka doslednosti nakon javnog iznošenja odluke i postepenim povećavanjem uloga
- posebno su opisani ponovni pozivi žrtvama sa ponudom da im se vrate sredstva
Dalje u serijalu „Prevare“
2 članka u celosti na sajtu, još 2 u aplikaciji
