Mengapa sulit sekali untuk berhenti
- Sudah banyak yang ditanamkan: berhenti berarti mengakui semua yang telah dikeluarkan itu hilang
- Kamu sudah membela keputusan itu di hadapan orang terdekat, sehingga mundur juga akan merusak citra dirimu
- Setiap langkah terasa kecil, dan tak ada yang tampak menentukan
- Penipu sudah lebih dulu menjelaskan bahwa keraguan akan muncul dan ditanamkan oleh orang-orang yang iri
Tingkat pertama bekerja berlawanan dengan logika aritmetika. Apa pun keputusanmu, semua yang sudah kamu keluarkan tidak akan kembali, tetapi terasa seperti masih bisa diselamatkan dengan terus melanjutkan. Akibatnya, berhenti terasa lebih mahal secara psikologis daripada terus bertahan.
Tingkat kedua sering kali lebih kuat daripada yang pertama. Ketika seseorang sudah menceritakan pilihannya kepada orang terdekat dan mungkin mengajak mereka ikut, mengakui kenyataan berarti kehilangan lebih dari sekadar uang.
Tingkat keempat adalah bagian profesional dari skema tersebut. Penolakan yang sudah dijelaskan sejak awal mengubah setiap argumen dari pihak luar menjadi konfirmasi: kalau mereka sudah memperingatkanmu, berarti semuanya berjalan sesuai rencana.
Apa yang terjadi selanjutnya
Bahaya lain adalah tertipu lagi. Korban ditelepon dengan tawaran bantuan untuk mendapatkan kembali uang yang hilang dengan membayar biaya kecil, dan sebagian orang kembali terjebak: keinginan untuk mendapatkan uangnya kembali lebih kuat daripada kewaspadaan.
Rasa malu juga menghalangi. Orang yang tertipu jarang melapor ke polisi dan hampir tidak pernah bercerita kepada orang yang mereka kenal. Akibatnya, skema-skema ini terus bertahan dan korban berikutnya tidak mendapat peringatan.
Penting untuk dipahami bahwa ini bukan soal kenaifan. Skema-skema ini mengandalkan mekanisme kepercayaan dan konsistensi yang biasa, dan orang dari berbagai tingkat pendidikan serta usia bisa terjebak di dalamnya, termasuk para profesional keuangan.
Jadi, sebaiknya kamu berbicara kepada orang terdekat yang terjebak tanpa menyalahkannya. Pertanyaan "Bagaimana kamu bisa percaya begitu?" langsung menutup percakapan; pertanyaan "Apa yang mereka janjikan selanjutnya?" terkadang bisa membukanya.
Mengapa orang yang tertipu sulit mengakui bahwa dirinya tertipu?
Pertanyaan apa yang membantu kamu keluar?
Sumber
- Kelanjutan keterlibatan dalam skema penipuan dikaitkan dengan efek biaya hangus, dorongan untuk bersikap konsisten setelah menyatakan keputusan secara terbuka, dan peningkatan taruhan secara bertahap
- pendekatan berulang kepada korban dengan tawaran untuk mengembalikan dana mereka juga telah dijelaskan
Selanjutnya di seri “Penipuan”
2 artikel lengkap di situs, 2 lagi di aplikasi
