Почему выйти так трудно
- Вложено много: остановиться значит признать всё потраченное потерянным
- Решение уже защищалось перед близкими - отказ ударит и по этому
- Каждый шаг был маленьким, и ни один не выглядел решающим
- Мошенник заранее объяснил, что сомнения будут и что их посеют завистники
Первый уровень работает вопреки арифметике. Потраченное не вернётся при любом решении, но ощущается как то, что можно спасти, продолжив, - и это делает выход психологически дороже продолжения.
Второй уровень часто оказывается сильнее первого. Человек, рассказавший о своём выборе родным и, может быть, позвавший их следом, теряет при признании не только деньги.
Четвёртый уровень - профессиональная часть схемы. Заранее объяснённое сопротивление превращает любой аргумент со стороны в подтверждение: раз предупреждали, значит, всё идёт правильно.
Что происходит дальше
Отдельная беда - повторный обман. Пострадавшим звонят с предложением помочь вернуть потерянное за небольшой взнос, и часть людей попадается снова: желание отыграть назад сильнее осторожности.
Мешает и стыд. Обманутые редко обращаются в полицию и почти никогда не рассказывают знакомым - и из-за этого схемы живут долго, а следующие жертвы не получают предупреждения.
Важно понимать, что дело не в наивности. Схемы строятся на обычных механизмах доверия и последовательности, и попадаются в них люди любого образования и возраста, включая специалистов по финансам.
Поэтому разговор с попавшимся близким лучше вести без обвинений. Фраза «как ты мог поверить» закрывает разговор мгновенно; вопрос «что тебе обещали дальше» иногда открывает.
Почему обманутому трудно признать обман?
Какой вопрос помогает выйти?
Источники
- Продолжение участия в мошеннической схеме связывают с эффектом невозвратных затрат, стремлением к последовательности после публичного заявления о решении и постепенным повышением ставок
- отдельно описаны повторные обращения к пострадавшим с предложением возврата средств
Дальше в серии «Аферы и мошенники»
2 статьи целиком на сайте, ещё 2 - в приложении
