Miksi lähteminen on niin vaikeaa
- Paljon sijoitettu: lopettaminen tarkoittaa kaiken käytetyn myöntämistä menetetyksi
- Päätöstä on jo puolustettu läheisille. Perääntyminen horjuttaisi myös sitä
- Jokainen askel oli pieni, eikä mikään niistä vaikuttanut ratkaisevalta
- Huijari selitti etukäteen, että epäilyksiä syntyisi ja että kateelliset kylväisivät niitä
Ensimmäinen taso toimii yksinkertaista aritmetiikkaa vastaan. Käytetty raha ei tule takaisin päätöksestä riippumatta, mutta se tuntuu asialta, jonka voisi vielä pelastaa jatkamalla. Siksi lähteminen tuntuu psykologisesti kalliimmalta kuin jatkaminen.
Toinen taso on usein ensimmäistä vahvempi. Kun ihminen on kertonut valinnastaan läheisilleen ja ehkä pyytänyt heitä mukaan, myöntäessään totuuden hän menettää muutakin kuin rahaa.
Neljäs taso on huijauksen ammattimainen osa. Etukäteen selitetty vastarinta muuttaa jokaisen ulkopuolisen perustelun vahvistukseksi: jos siitä varoitettiin, kaiken täytyy sujua suunnitelmien mukaan.
Mitä tapahtuu seuraavaksi
Erillinen vaara on joutua huijatuksi uudelleen. Uhreille soitetaan ja tarjotaan apua menetettyjen rahojen palauttamiseen pientä maksua vastaan, ja osa lankeaa ansaan uudestaan: halu saada rahat takaisin on varovaisuutta voimakkaampi.
Myös häpeä vaikeuttaa tilannetta. Huijatuksi joutuneet menevät harvoin poliisin puheille eivätkä lähes koskaan kerro asiasta tutuilleen. Siksi huijauskuviot jatkuvat pitkään, eivätkä seuraavat uhrit saa varoitusta.
On tärkeää ymmärtää, ettei kyse ole hyväuskoisuudesta. Huijauskuviot rakentuvat tavallisten luottamuksen ja johdonmukaisuuden mekanismien varaan, ja niihin lankeaa kaikenikäisiä ja kaiken koulutustason ihmisiä, myös rahoitusalan ammattilaisia.
Siksi huijatuksi joutuneen läheisen kanssa kannattaa puhua syyttelemättä. Lause "Miten saatoit uskoa tuohon?" lopettaa keskustelun heti, mutta kysymys "Mitä sinulle luvattiin seuraavaksi?" voi joskus avata sen.
Miksi huijatuksi joutuneen on vaikea myöntää se?
Mikä kysymys auttaa pääsemään pois?
Lähteet
- Huijauskuvioon osallistumisen jatkaminen yhdistetään uponneiden kustannusten vaikutukseen, pyrkimykseen toimia johdonmukaisesti sen jälkeen, kun päätös on ilmoitettu julkisesti, sekä panosten asteittaiseen kasvattamiseen. Lisäksi on kuvattu uhreihin kohdistuvia uusintayhteydenottoja, joissa tarjotaan rahojen palauttamista
Seuraavaksi sarjassa ”Huijaukset”
2 artikkelia kokonaan sivustolla, vielä 2 sovelluksessa
