De ce e atât de greu să renunți
- Ai investit mult: să te oprești înseamnă să admiți că tot ce ai cheltuit s-a pierdut
- Ți-ai apărat deja decizia în fața celor apropiați - renunțarea ar afecta și acest lucru
- Fiecare pas a fost mic și niciunul nu a părut decisiv
- Escrocul te-a avertizat dinainte că vor apărea îndoieli și că persoane invidioase le vor sădi
Primul nivel contrazice aritmetica simplă. Orice ai decide, banii cheltuiți nu se vor întoarce, dar ai impresia că încă îi poți salva continuând - iar asta face ca renunțarea să pară psihologic mai costisitoare decât continuarea.
Al doilea nivel se dovedește adesea mai puternic decât primul. Când le-ai povestit celor apropiați despre alegerea ta și poate i-ai invitat să te urmeze, recunoașterea adevărului înseamnă să pierzi mai mult decât bani.
Al patrulea nivel este partea profesionistă a schemei. Rezistența explicată dinainte transformă orice argument din exterior într-o confirmare: dacă te-au avertizat, înseamnă că totul se desfășoară conform planului.
Ce se întâmplă mai departe
Un pericol separat este să cazi din nou victimă unei înșelătorii. Victimele sunt sunate cu oferta de a le ajuta să recupereze ce au pierdut, contra unei taxe mici, iar unele cad din nou în capcană: dorința de a-și recupera banii este mai puternică decât prudența.
Și rușinea stă în cale. Persoanele înșelate merg rar la poliție și aproape niciodată nu le povestesc cunoscuților - astfel, schemele continuă să existe, iar următoarele victime nu sunt avertizate.
Este important să înțelegi că nu e vorba despre naivitate. Aceste scheme se bazează pe mecanisme obișnuite ale încrederii și consecvenței, iar oameni de orice nivel de educație și de orice vârstă cad în capcana lor, inclusiv specialiști în finanțe.
De aceea, e mai bine să vorbești fără acuzații cu o persoană apropiată care a căzut în capcană. „Cum ai putut să crezi așa ceva?” închide conversația pe loc; întrebarea „Ce ți s-a promis în continuare?” o poate deschide uneori.
De ce îi este greu unei persoane înșelate să recunoască acest lucru?
Ce întrebare te ajută să ieși?
Surse
- Participarea continuă la o schemă frauduloasă este asociată cu efectul costurilor irecuperabile, cu tendința de a rămâne consecvent după ce ți-ai declarat public decizia și cu creșterea treptată a mizelor
- au fost descrise separat și abordările repetate ale victimelor cu oferta de a le recupera banii
Urmează în seria „Escrocherii”
2 articole integral pe site, încă 2 în aplicație
