Çıxmaq niyə bu qədər çətindir
- Çox şey qoyulub: dayanmaq xərclənən hər şeyin itirildiyini qəbul etmək deməkdir
- Qərar artıq yaxınların qarşısında müdafiə olunub - geri çəkilmək buna da zərər vuracaq
- Hər addım kiçik olub və heç biri həlledici görünməyib
- Fırıldaqçı əvvəlcədən deyib ki, şübhələr yaranacaq və onları paxıl insanlar salacaq
Birinci səviyyə sadə hesablamalara zidd işləyir. Nə qərar versən də, xərclədiyin geri qayıtmayacaq, amma davam etməklə hələ də xilas edilə biləcək bir şey kimi hiss olunur - bu da çıxmağı davam etməkdən psixoloji cəhətdən daha baha edir.
İkinci səviyyə çox vaxt birincidən daha güclü olur. Seçimi barədə yaxınlarına danışan və bəlkə də onları ardınca çağıran insan həqiqəti etiraf edəndə yalnız pul itirmir.
Dördüncü səviyyə sxemin peşəkar hissəsidir. Müqavimət barədə əvvəlcədən verilən izahlar kənardan gələn hər arqumenti təsdiqə çevirir: əvvəlcədən xəbərdarlıq edilibsə, deməli, hər şey planlaşdırıldığı kimi gedir.
Sonra nə baş verir
Ayrıca bir təhlükə də yenidən aldadılmaqdır. Zərərçəkənlərə kiçik ödəniş qarşılığında itirdiklərini geri qaytarmağa kömək təklif edən zənglər olunur və insanların bir qismi yenidən tora düşür: pulu geri qazanmaq istəyi ehtiyatlı olmaqdan güclü olur.
Utanc da mane olur. Aldadılanlar nadir hallarda polisə müraciət edir və demək olar ki, heç vaxt tanışlarına danışmırlar - buna görə sxemlər uzun müddət davam edir, növbəti qurbanlar isə xəbərdarlıq almırlar.
Anlamaq vacibdir ki, məsələ sadəlövhlükdə deyil. Bu sxemlər etimadın və ardıcıllığın adi mexanizmləri üzərində qurulur və istənilən təhsil və yaş səviyyəsindən insanlar, o cümlədən maliyyə mütəxəssisləri də onlara düşür.
Ona görə tora düşmüş yaxın insanla söhbəti ittihamsız aparmaq daha yaxşıdır. «Buna necə inana bildin?» cümləsi söhbəti dərhal bağlayır; «Sənə sonra nə vəd etmişdilər?» sualı isə bəzən söhbəti açır.
Aldadılan insanın bunu qəbul etməsi niyə çətindir?
Çıxmağa hansı sual kömək edir?
Mənbələr
- Dələduzluq sxemində iştirakı davam etdirmək batmış xərclər effekti, qərarı ictimai şəkildə bildirdikdən sonra ardıcıllığa can atmaq və risklərin tədricən artırılması ilə əlaqələndirilir
- zərərçəkənlərə vəsaitlərini geri qaytarmaq təklifi ilə təkrar müraciətlər də ayrıca təsvir olunub
«Dələduzluqlar» silsiləsində növbəti
Saytda 2 tam məqalə, tətbiqdə daha 2
