Kodėl taip sunku pasitraukti
- Daug investuota: sustoti reiškia pripažinti, kad viskas, kas išleista, prarasta
- Sprendimas jau buvo ginamas prieš artimuosius - atsitraukimas pakenktų ir tam
- Kiekvienas žingsnis buvo mažas, ir nė vienas neatrodė lemiamas
- Apgavikas iš anksto paaiškino, kad abejonių kils ir kad jas pasės pavyduoliai
Pirmasis lygmuo veikia nepaisydamas paprastos aritmetikos. Kad ir ką nuspręstum, tai, ką išleidai, nebegrįš, bet atrodo, kad tęsiant dar galima tai išgelbėti - todėl pasitraukti psichologiškai atrodo brangiau nei likti.
Antrasis lygmuo dažnai būna stipresnis už pirmąjį. Žmogus, papasakojęs artimiesiems apie savo pasirinkimą ir galbūt pakvietęs juos sekti paskui, pripažindamas, kad klydo, praranda ne tik pinigus.
Ketvirtasis lygmuo - profesionalioji schemos dalis. Iš anksto paaiškintas pasipriešinimas bet kokį iš šalies ateinantį argumentą paverčia patvirtinimu: jei tave įspėjo, vadinasi, viskas vyksta pagal planą.
Kas vyksta toliau
Atskiras pavojus - būti apgautam dar kartą. Nukentėjusioms žmonėms skambinama ir siūloma už nedidelį mokestį padėti susigrąžinti prarastus pinigus, o dalis jų vėl pasiduoda: noras susigrąžinti pinigus būna stipresnis už atsargumą.
Trukdo ir gėda. Apgauti žmonės retai kreipiasi į policiją ir beveik niekada nepasakoja pažįstamiems - todėl tokios schemos gyvuoja ilgai, o kitos aukos negauna įspėjimo.
Svarbu suprasti, kad čia ne naivumo klausimas. Tokios schemos remiasi įprastais pasitikėjimo ir nuoseklumo mechanizmais, į jas pakliūva įvairaus išsilavinimo ir amžiaus žmonės, įskaitant finansų specialistus.
Todėl su įkliuvusia artimąja geriau kalbėtis jos nekaltinant. Frazė „Kaip tu galėjai tuo patikėti?“ akimirksniu nutraukia pokalbį, o klausimas „Ką tau žadėjo toliau?“ kartais jį atveria.
Kodėl apgautam žmogui sunku pripažinti apgaulę?
Koks klausimas padeda išeiti?
Šaltiniai
- Tolesnis dalyvavimas apgaulės schemoje siejamas su negrįžtamų sąnaudų efektu, nuoseklumo siekiu viešai pareiškus apie savo sprendimą ir laipsnišku statomų sumų didinimu
- taip pat aprašyti pakartotiniai kreipimaisi į nukentėjusius žmones, siūlant susigrąžinti lėšas
Toliau serijoje „Sukčiavimai“
2 straipsniai visu tekstu svetainėje, dar 2 - programėlėje
