なぜ詐欺の被害者はだまされたと認められないのか

最初の段階は、単純な算数に反しています。どんな選択をしても、費やしたものは戻りません。それでも、続ければまだ救えるもののように感じられます。そのため、抜け出すほうが続けるより心理的に高くつくのです。

2つ目の段階は、最初の段階より強く働くことがあります。自分の選択を家族に話し、もしかすると一緒にやろうと誘っていた人は、認めることでお金だけでなく、ほかのものも失うことになります。

4つ目の段階は、詐欺の仕組みに組み込まれた専門的な部分です。抵抗や疑念についてあらかじめ説明されていると、外部からのどんな指摘も裏付けに変わります。警告されていたのなら、すべて予定どおりに進んでいるはずだ、と考えてしまうのです。

恥ずかしさも妨げになります。だまされた人は警察に相談することが少なく、知人にはほとんど話しません。そのため詐欺の仕組みは長く続き、次の被害者に警告が届かないのです。

大切なのは、問題がだまされやすさにあるのではないと理解することです。こうした仕組みは、信頼や一貫性という誰にでもある心理の働きを利用しています。そのため、どんな学歴や年齢の人も引っかかります。金融の専門家も例外ではありません。

だから、詐欺に巻き込まれた身近な人とは、責めずに話すほうがよいのです。「どうして信じたの？」と言うと、会話はすぐに閉じてしまいます。一方、「この先、何を約束されていたの？」と尋ねると、話が開くことがあります。