Hur mycket pengar skulle du lita på att en främling förvaltar

Deltagarna ser inte varandra och spelar bara en gång. Den andra spelaren har inga skyldigheter: hen kan behålla allt utan några konsekvenser. Om man strikt räknar på egen vinning finns det ingen anledning för den första spelaren att ge något alls.

I praktiken blir det annorlunda. I genomsnitt ger den första spelaren ungefär hälften, och den andra lämnar tillbaka cirka en tredjedel av det hen fick. Det här upprepas i dussintals länder, även om andelarna varierar tydligt.

Det tredje stapeldiagrammet är själva anledningen till att leken skapades. Det visar skillnaden mellan modellen av en människa som bara agerar för sin egen vinning och hur människor faktiskt beter sig, dessutom med riktiga pengar.

Det som påverkar mest är möjligheten att se sin partner eller få veta något om hen. Till och med ett fotografi eller något litet gemensamt höjer den överlämnade summan märkbart, trots att det inte påverkar vinsten alls.

Den andra faktorn är vilket land man befinner sig i och vilken miljö man ingår i. Där den allmänna tilliten är högre enligt undersökningar lämnar deltagarna över mer i leken. Sambandet syns också mellan regioner inom samma land.

En särskild historia gäller försök att påverka tilliten genom att andas in oxytocin. De första studierna gav ett slående resultat som spreds i populärvetenskapliga artiklar, men större replikationsstudier bekräftade det inte, och i dag ser man försiktigt på den här forskningslinjen.

Ett annat fynd gäller förväntningar. Summan som lämnas tillbaka förutsägs bäst inte av den andra spelarens karaktär, utan av hur mycket hen fick: generositet uppfattas som ett tecken på tillit, och man svarar med samma mynt.

Det finns också en variant av leken utan tredubbling, där det inte ger något tillbaka att ge. Där lämnar deltagarna över märkbart mindre, och det är en viktig detalj: tillit i experiment bygger inte bara på hoppet om att få tillbaka mer, utan också på själva möjligheten till ömsesidig vinning.