คุณจะไว้ใจคนแปลกหน้าด้วยเงินเท่าไร

ผู้เล่นมองไม่เห็นกันและเล่นเพียงครั้งเดียว ผู้เล่นคนที่สองไม่มีข้อผูกมัดใดๆเขาจะเก็บเงินทั้งหมดไว้เองก็ได้โดยไม่มีผลตามมา หากคำนวณตามผลประโยชน์ของตัวเองอย่างเคร่งครัด ผู้เล่นคนแรกก็ไม่ควรให้อะไรเลย

แต่ในทางปฏิบัติกลับไม่เป็นเช่นนั้น โดยเฉลี่ยแล้วคนแรกให้ประมาณครึ่งหนึ่ง ส่วนคนที่สองคืนประมาณ 1 ใน 3 ของเงินที่ได้รับ รูปแบบนี้เกิดขึ้นในหลายสิบประเทศ แม้สัดส่วนจะแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด

แท่งที่ 3 นี่เองคือเหตุผลที่คิดค้นเกมนี้ขึ้นมา เกมนี้แสดงให้เห็นช่องว่างระหว่างแบบจำลองของคนที่ทำทุกอย่างเพื่อผลประโยชน์ของตัวเองเท่านั้นกับพฤติกรรมจริงของผู้คน โดยใช้เงินจริง

ปัจจัยที่มีอิทธิพลมากที่สุดคือการมีโอกาสเห็นคู่เล่นหรือได้รู้อะไรเกี่ยวกับเขาบ้าง แม้แต่รูปถ่ายหรือรายละเอียดเล็กๆที่มีร่วมกันก็ทำให้จำนวนเงินที่ส่งต่อเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ทั้งที่ไม่ได้ส่งผลต่อผลประโยชน์เลย

ปัจจัยที่ 2 คือประเทศและสภาพแวดล้อมทางสังคม ในพื้นที่ที่ผลสำรวจพบว่าผู้คนมีความไว้วางใจกันโดยรวมสูงกว่า ผู้เล่นจะส่งเงินให้กันมากกว่าในเกม ความเชื่อมโยงนี้เห็นได้ชัดแม้แต่ระหว่างภูมิภาคต่างๆภายในประเทศเดียวกัน

อีกประเด็นหนึ่งคือความพยายามจะมีอิทธิพลต่อความไว้วางใจด้วยการสูดออกซิโทซินเข้าทางจมูก งานวิจัยยุคแรกให้ผลที่โดดเด่นจนถูกนำไปเผยแพร่ในบทความยอดนิยมมากมาย แต่การทำซ้ำงานวิจัยครั้งใหญ่ไม่ยืนยันผลดังกล่าว และตอนนี้แวดวงวิจัยนี้จึงได้รับการพิจารณาอย่างระมัดระวัง

ข้อค้นพบอีกอย่างเกี่ยวข้องกับความคาดหวัง จำนวนเงินที่คืนมาทำนายได้ดีที่สุดไม่ใช่จากลักษณะนิสัยของผู้เล่นคนที่สอง แต่จากจำนวนเงินที่เขาได้รับ ความใจกว้างถูกมองว่าเป็นสัญญาณของความไว้วางใจ และผู้คนก็ตอบแทนด้วยความใจกว้างแบบเดียวกัน

ยังมีเกมอีกรูปแบบที่ไม่มีการเพิ่มเงินเป็น 3 เท่า ซึ่งการให้เงินไม่ก่อให้เกิดผลประโยชน์ใดๆในกรณีนั้นผู้เล่นจะส่งเงินให้น้อยลงอย่างเห็นได้ชัด และนี่เป็นรายละเอียดสำคัญ เพราะความไว้วางใจในการทดลองไม่ได้ตั้งอยู่แค่ความหวังว่าจะได้เงินคืนมากขึ้น แต่ยังตั้งอยู่บนความเป็นไปได้ที่จะได้ประโยชน์ร่วมกันด้วย