Bir yabancıya ne kadar para emanet edersin

Oyuncular birbirini görmez ve oyunu yalnızca bir kez oynar. İkinci oyuncunun hiçbir yükümlülüğü yoktur: Her şeyi kendine saklayabilir ve bunun hiçbir sonucu olmaz. Katı bir çıkar hesabına göre ilk oyuncunun hiç para vermemesi gerekir.

Pratikte sonuç farklıdır. İlk oyuncu ortalama olarak miktarın yaklaşık yarısını verir, ikinci oyuncu da aldığı miktarın yaklaşık üçte birini geri verir. Paylar belirgin biçimde farklılık gösterse de bu durum onlarca ülkede tekrarlanır.

Üçüncü sütun, oyunun icat edilme nedenidir. Gerçek para kullanarak yalnızca kendi çıkarı için hareket eden insan modeliyle insanların gerçekte nasıl davrandığı arasındaki farkı gösterir.

En güçlü etken, partnerini görme ya da onun hakkında herhangi bir şey öğrenme olasılığıdır. Bir fotoğraf veya ufak bir ortak ayrıntı bile verilen miktarı belirgin biçimde artırır; oysa bunun çıkar sağlamaya hiçbir etkisi yoktur.

İkinci etken ülke ve sosyal çevredir. Anketlerde genel güven düzeyinin daha yüksek olduğu yerlerde insanlar oyunda daha fazla para verir. Bu bağlantı, aynı ülke içindeki bölgeler arasında da görülür.

Ayrı bir konu da burundan oksitosin alarak güveni etkileme girişimleridir. İlk çalışmalar, popüler yazılara yayılan çarpıcı bir sonuç verdi; ancak büyük tekrarlama çalışmalarında bu sonuç doğrulanmadı ve bugün bu araştırma çizgisine temkinli yaklaşılıyor.

Bir başka bulgu beklentilerle ilgili. Geri verilen miktarı en iyi öngören şey ikinci oyuncunun karakteri değil, ona ne kadar verildiğidir: Cömertlik bir güven işareti olarak algılanır ve buna aynı şekilde karşılık verilir.

Üç katına çıkarma işleminin olmadığı ve vermenin hiçbir kazanç sağlamadığı bir oyun çeşidi de var. Bu çeşitte insanlar belirgin biçimde daha az verir. Bu önemli bir ayrıntı: Deneylerde güven yalnızca daha fazlasını geri alma umuduna değil, karşılıklı kazanç olasılığının kendisine de dayanır.