Berapa Banyak Uang yang Akan Kamu Percayakan kepada Orang Asing

Para pemain tidak saling melihat dan hanya bermain sekali. Pemain kedua tidak terikat kewajiban apa pun: ia bisa menyimpan semuanya tanpa konsekuensi. Jika dihitung secara ketat berdasarkan kepentingan pribadi, pemain pertama seharusnya tidak memberikan apa pun.

Dalam praktiknya, hasilnya berbeda. Rata-rata, pemain pertama memberikan sekitar setengahnya, dan pemain kedua mengembalikan kira-kira sepertiga dari yang diterimanya. Pola ini muncul di puluhan negara, meski persentasenya berbeda cukup jauh.

Batang ketiga itulah alasan permainan ini diciptakan. Permainan ini menunjukkan kesenjangan antara model manusia yang hanya bertindak demi keuntungan pribadi dan perilaku manusia yang sebenarnya, dengan menggunakan uang sungguhan.

Faktor terkuat adalah kesempatan untuk melihat pasangan bermain atau mengetahui sedikit saja tentangnya. Bahkan sebuah foto atau satu detail kecil yang sama-sama diketahui dapat meningkatkan jumlah yang diberikan secara nyata, meski sama sekali tidak memengaruhi keuntungan.

Faktor kedua adalah negara dan lingkungan sosialnya. Di tempat yang tingkat kepercayaan umumnya lebih tinggi menurut survei, orang memberikan lebih banyak dalam permainan ini. Hubungan tersebut juga terlihat pada tingkat wilayah di dalam satu negara.

Ada pula upaya untuk memengaruhi kepercayaan dengan menghirup oksitosin. Penelitian awal menghasilkan temuan yang mencolok dan menyebar melalui artikel-artikel populer, tetapi pengulangan penelitian dalam skala besar tidak mengonfirmasinya, sehingga kini jalur penelitian ini disikapi dengan hati-hati.

Temuan lain berkaitan dengan ekspektasi. Jumlah yang dikembalikan paling baik diprediksi bukan dari karakter pemain kedua, melainkan dari seberapa banyak yang diberikan kepadanya: kemurahan hati dipandang sebagai tanda kepercayaan, dan dibalas dengan cara yang sama.

Ada juga versi permainan tanpa pelipatan tiga kali, ketika memberi tidak menghasilkan keuntungan apa pun. Dalam versi ini, orang memberikan jauh lebih sedikit, dan ini detail penting: dalam eksperimen, kepercayaan tidak hanya bertumpu pada harapan untuk menerima lebih banyak, tetapi juga pada kemungkinan adanya keuntungan bersama.