Kiek pinigų patikėtum nepažįstamajam

Dalyviai vienas kito nemato ir žaidžia tik kartą. Antrasis žaidėjas niekuo neįpareigotas: jis gali viską pasilikti sau, ir jokių pasekmių nebus. Griežtai skaičiuojant naudą, pirmoji žaidėja apskritai neturėtų nieko atiduoti.

Praktikoje viskas vyksta kitaip. Vidutiniškai pirmoji žaidėja atiduoda apie pusę, o antrasis grąžina maždaug trečdalį gautos sumos. Tai kartojasi dešimtyse šalių, nors dalys pastebimai skiriasi.

Trečioji juosta ir yra priežastis, dėl kurios šis žaidimas buvo sukurtas. Ji parodo skirtumą tarp žmogaus, veikiančio vien dėl savo naudos, modelio ir to, kaip žmonės elgiasi iš tikrųjų, be to, naudojami tikri pinigai.

Labiausiai veikia galimybė pamatyti partnerį arba bent ką nors apie jį sužinoti. Net nuotrauka ar viena bendra smulkmena pastebimai padidina perduodamą sumą, nors naudai tai neturi jokios įtakos.

Antras veiksnys - šalis ir aplinka. Ten, kur apklausos rodo didesnį bendrą pasitikėjimą, žaidime perduodama daugiau. Šis ryšys pastebimas ir tarp vienos šalies regionų.

Atskira istorija - bandymai paveikti pasitikėjimą įkvepiant oksitocino. Pirmieji tyrimai parodė ryškų rezultatą, kuris pasklido populiariuose straipsniuose, tačiau dideli pakartotiniai tyrimai jo nepatvirtino, todėl į šią tyrimų kryptį dabar žiūrima atsargiai.

Dar vienas atradimas susijęs su lūkesčiais. Grąžinamą sumą geriausiai prognozuoja ne antrojo žaidėjo charakteris, o tai, kiek jam buvo perduota: dosnumas suvokiamas kaip pasitikėjimo ženklas, į kurį atsakoma tuo pačiu.

Yra ir žaidimo variantas be patrigubinimo, kai atidavimas nieko papildomai neduoda. Jame perduodama gerokai mažiau, ir tai svarbi detalė: pasitikėjimą eksperimentuose palaiko ne tik viltis atgauti daugiau, bet ir pati bendros naudos galimybė.