Ile pieniędzy powierzysz nieznajomemu

Uczestnicy się nie widzą i grają tylko raz. Druga osoba nie jest do niczego zobowiązana: może zatrzymać wszystko i nie poniesie żadnych konsekwencji. Przy ścisłej kalkulacji własnej korzyści pierwsza osoba w ogóle nie powinna nic przekazywać.

W praktyce wygląda to inaczej. Średnio pierwsza osoba przekazuje około połowy, a druga zwraca mniej więcej jedną trzecią otrzymanej kwoty. Powtarza się to w dziesiątkach krajów, choć proporcje wyraźnie się różnią.

To właśnie trzeci słupek jest powodem, dla którego wymyślono tę grę. Pokazuje różnicę między modelem osoby działającej wyłącznie dla własnej korzyści a tym, jak ludzie zachowują się naprawdę, i to przy użyciu prawdziwych pieniędzy.

Najsilniej działa możliwość zobaczenia partnera albo dowiedzenia się o nim czegokolwiek. Nawet zdjęcie lub jeden drobny wspólny szczegół wyraźnie zwiększają przekazywaną kwotę, choć nie wpływają w żaden sposób na korzyść.

Drugim czynnikiem są kraj i środowisko społeczne. Tam, gdzie w sondażach ogólny poziom zaufania jest wyższy, w grze przekazuje się więcej. Zależność widać także na poziomie regionów w obrębie jednego kraju.

Osobna kwestia to próby wpływania na zaufanie przez wdychanie oksytocyny. Pierwsze badania dały wyrazisty wynik, który trafił do popularnych artykułów, ale duże badania powtórzeniowe go nie potwierdziły, dlatego dziś do tego kierunku podchodzi się ostrożnie.

Inne odkrycie dotyczy oczekiwań. Kwotę zwróconą najlepiej przewiduje nie charakter drugiej osoby, lecz to, ile jej przekazano: hojność odbiera się jako oznakę zaufania i odpowiada się tym samym.

Istnieje też wersja gry bez potrojenia, w której przekazanie pieniędzy nic nie daje. W niej przekazuje się wyraźnie mniej, i to ważny szczegół: zaufanie w eksperymentach opiera się nie tylko na nadziei, że dostanie się więcej z powrotem, lecz także na samej możliwości obopólnej korzyści.