Aschin koe
Aschin koe oli vuonna 1951 tehty tutkimus, jossa ihmiset valitsivat usein selvästi väärän viivan, koska kaikki muut huoneessa olivat varmasti tehneet niin.
Näin enemmistövaikutus toimiiJokainen käsite yhdellä selkeällä lauseella. Miten se toimii, kerrotaan kahden minuutin artikkelissa.
A
D
Deindividuaatio
Deindividuaatio on tila, jossa ihminen joukossa lakkaa kokemasta itseään erillisenä ja tunnistettavana ja noudattaa ryhmän normia omansa sijaan.
Miksi häpeä katoaa joukossaG
Gaslighting
Gaslighting eli kaasuvalotus on manipulointia, jossa toinen saa sinut epäilemään faktojen sijaan omaa kykyäsi nähdä ne.
Mitä kaasuvalotus oikeasti onH
Hawthorne-efekti
Hawthorne-efekti tarkoittaa, että ihmiset muuttavat käytöstään pelkästään siksi, että tietävät olevansa tarkkailtavina tai tutkittavina.
Mitä tapahtui tehtaalla, jossa valot sytytettiinHoukutusvaikutus
Houkutusvaikutus tarkoittaa, että vaihtoehto, jota lähes kukaan ei valitse, saa viereisen vaihtoehdon näyttämään selvästi edulliselta.
Mikä on houkutusvaikutus ruokalistallaHäpeärangaistus
Häpeärangaistus on rangaistus, jossa ihminen asetetaan julkisesti näytille tiettyyn paikkaan ja aikaan, mikä tuhoaa hänen maineensa pysyvästi.
Miksi häpeää pidettiin pahempana kuin vankilaaJ
Jalka oven väliin -tekniikka
Jalka oven väliin -tekniikka on vaikuttamiskeino, jossa suostuminen pieneen pyyntöön vaikeuttaa kieltäytymistä seuraavasta, isommasta pyynnöstä.
Miksi vapaaehtoistyöntekijä pyytää ensin allekirjoitustaJoukkojen viisaus
Joukkojen viisaus on ilmiö, jossa monen ihmisen arvausten keskikohta osuu lähemmäs totuutta kuin useimmat yksittäiset arviot.
Kuinka 787 ihmistä arvasi härän painonK
Kehohäpeä
Kehohäpeä on häpeää, jota ohjaa mekanismi, joka tarkkailee, miltä kehosi näyttää muiden silmissä, vaikka ketään ei olisi lähellä.
Mistä kehohäpeä syntyyKontrafaktuaalinen ajattelu
Kontrafaktuaalinen ajattelu on lopputuloksen vertaamista siihen, mikä melkein tapahtui, ja tämä kuviteltu vaihtoehto ratkaisee, miltä tulos tuntuu.
Miksi hopea ilahduttaa vähemmän kuin pronssiL
Lapsuuden amnesia
Lapsuuden amnesia tarkoittaa ensimmäisten elinvuosien muistojen katoamista: useimmat ajoittavat varhaisimman muistonsa noin 3 vuoden ikään.
Miksi ensimmäiset vuodet muistuvat pätkittäinLow ball -tekniikka
Low ball -tekniikka eli matalan pallon tekniikka on vaikuttamiskeino, jossa ihminen saadaan suostumaan edullisiin ehtoihin, joita heikennetään päätöksen jälkeen.
Mikä on matalan pallon tekniikkaM
Macbeth-efekti
Macbeth-efekti on ajatus, että epärehellinen teko saa ihmisen haluamaan puhdistautua fyysisesti; suuremmat toistokokeet eivät vahvistaneet sitä.
Miksi valehtelun jälkeen tekee mieli pestä kädetMilgramin koe
Milgramin koe oli Yalessa vuonna 1961 tehty tutkimus, jossa tavalliset vapaaehtoiset antoivat luulemiaan sähköiskuja, koska kokeen johtaja käski jatkaa.
Miksi tavalliset ihmiset antoivat tuntemattomalle sähköiskuja vuonna 1961Mykkäkoulu
Mykkäkoulu on manipulointikeino, jossa ihminen lopettaa puhumisen kertomatta syytä tai kestoa ja jättää toisen arvailemaan ja selittämään.
Miten hiljaisuudella manipuloidaanMyötähäpeä
Myötähäpeä on häpeää, jota tunnet toisen kömmähdyksestä, vaikka häntä itseään ei hävettäisi.
Mitä myötähäpeä onN
Negatiivisuusharha
Negatiivisuusharha on aivojen taipumus käsitellä kielteinen tieto nopeammin ja pitää se mielessä pidempään kuin myönteinen, vanha turvallisuusasetus.
Miksi uskot itsestäsi pahimpaan versioonO
Oletusvaikutus
Oletusvaikutus on taipumus pitäytyä valmiiksi valitussa vaihtoehdossa, jolloin valinnan muotoilu ratkaisee, mihin useimmat päätyvät.
Miksi Itävallassa on niin paljon elinluovuttajiaP
Parasosiaalinen suhde
Parasosiaalinen suhde on yksipuolinen side ruudulla näkyvään ihmiseen, jonka tunnet hyvin mutta joka ei tiedä sinusta mitään; termi syntyi vuonna 1956.
Miksi laitat sarjan päälle tyhjässä asunnossaParkinsonin laki
Parkinsonin laki on havainto, että työ paisuu täyttämään kaiken sille varatun ajan.
Miksi työ vie koko määräajanPretexting
Pretexting on sosiaalisen manipuloinnin keino, jossa sinuun otetaan yhteyttä keksityn roolin kautta valmiin tarinan ja uskottavien yksityiskohtien avulla.
Mitä preteksting onProkrastinaatio
Prokrastinaatio on tehtävän lykkäämistä, jolla paetaan siihen liittyvää epämiellyttävää tunnetta, kuten tylsyyttä, epävarmuutta tai pelkoa epäonnistua.
Miksi lykkäämme asioitaPäätösväsymys
Päätösväsymys tarkoittaa, että väsyneet aivot valitsevat halvemmalla: vertailevat vähemmän, ottavat ensimmäisen vaihtoehdon ja kieltäytyvät useammin.
Miten väsymys heikentää päätöksiäsiS
Sisäinen kriitikko
Sisäinen kriitikko on muiden aiemmista reaktioista koottu arvioiva sisäinen ääni, joka ennakoi paheksuntaa ennen kuin kukaan muu huomaa virheen.
Mistä sisäinen kriitikko tuleeSisäinen puhe
Sisäinen puhe on äänetöntä puhetta päässä, joka Lev Vygotskin mukaan kehittyy siitä, kun lapsi kommentoi tekemisiään ääneen aikuisten sanoin.
Miten vanhempien sanat elävät mielessäsiSivustakatsojaefekti
Sivustakatsojaefekti on ilmiö, jossa hädässä olevaa autetaan harvemmin, kun paikalla on paljon ihmisiä, koska vastuu tuntuu jakautuvan kaikkien kesken.
Miksi kukaan ei auta kadullaSosiaalinen manipulointi
Sosiaalinen manipulointi on pääsyn hankkimista järjestelmiin tai tietoihin suostuttelemalla ihmisiä, joilla pääsy jo on, tekniikan murtamisen sijaan.
Miten ihminen hakkeroidaan tietokoneen sijaanSosiaalinen vertailu
Sosiaalinen vertailu on itsensä arvioimista muihin ihmisiin vertaamalla silloin, kun objektiivista mittaa ei ole, kuten Leon Festinger esitti vuonna 1954.
Miksi itsesi vertaaminen muihin myrkyttää elämäsiSuunnitteluharha
Suunnitteluharha on taipumus aliarvioida omien tehtävien viemä aika, vaikka muistaisi samanlaisten venyneen ennenkin.
Mikä on suunnitteluharhaT
Turvallinen kiintymyssuhde
Turvallinen kiintymyssuhde on side, jossa lapsi rauhoittuu eron jälkeen nopeasti aikuisen läsnäolosta ja palaa sitten tutkimaan ja leikkimään.
Mitä turvallinen kiintymyssuhde onU
Uponneiden kustannusten harha
Uponneiden kustannusten harha on taipumus jatkaa jotain siksi, että siihen on jo panostettu, vaikka käytettyä ei saa takaisin.
Mikä on uponneiden kustannusten loukkuV
Vaahtokarkkitesti
Vaahtokarkkitesti on koe, jossa lapsi voi syödä herkun heti tai odottaa noin vartin ja saada kaksi.
Mitä vaahtokarkkitestin lapsille kuuluuValinnan paradoksi
Valinnan paradoksi tarkoittaa, että laaja valikoima houkuttelee enemmän huomiota mutta vaikeuttaa päätöstä ja ostamista.
Miksi 24 hillolajiketta myy huonommin kuin kuusiValintahalvaus
Valintahalvaus tarkoittaa, että vaihtoehtoja on niin paljon, ettei valitse niistä yhtäkään.
Mitä valintahalvaus onVastavuoroisuuden periaate
Vastavuoroisuuden periaate on lähes kaikista tutkituista yhteiskunnista löytyvä sääntö: kun saat jotain, tunnet velvollisuutta antaa takaisin.
Miten velvollisuudentunne toimiiViiden minuutin sääntö
Viiden minuutin sääntö on keino tarttua tehtävään vain viideksi minuutiksi, jotta pääsee aloittamista edeltävän epämukavuuden huipun yli.
Miten aloittaa tehtävä viidessä minuutissaY
Yksinäisyyden kierre
Yksinäisyyden kierre on itseään ruokkiva kehä, jossa yksinäisyys saa näkemään muiden käytöksessä kylmyyttä, ihminen vetäytyy ja yhteydet vähenevät.
Mikä on yksinäisyyden kierreZ
Zeigarnik-efekti
Zeigarnik-efekti tarkoittaa, että keskeneräiset tai keskeytetyt tehtävät muistetaan paremmin kuin loppuun saatetut.
Miksi tarjoilija unohtaa maksetun tilauksen